如果你是一名B2B营销人员，不投资于内容创作，那么你属于少数——内容营销研究所和营销专业人士调查的79%的B2B营销人员表示，他们的组织使用内容营销来推进2020年的目标。

制定合理的内容营销策略是值得的：我们发现博客是当今内容策略中使用的主要三种媒体形式之一。事实上，去年24%的营销人员增加了对内容营销的投资。

为2021正在全面展开，我们想与更多的B2B内容营销人员，看看他们正在寻找什么趋势，在H2。

2021 B2B内容营销趋势观看ABM内容支持。更全面的内容支持多个渠道。增加对承包商的依赖。关注原创内容而不是关键词。强调数字营销。扩大预算和专业知识。

1。内容支持ABM。根据Sales Hacker内容主管布鲁克林·纳什（Brooklin Nash）的说法，“B2B品牌越来越善于将其ABM游戏与与目标客户高度相关的内容联系起来。”纳什说，例如，

KDSP”复杂地提供提及关键客户的行业报告。

“ABM广告开始更多地指向内容，而更少指向登录页，”纳什补充道。

2。更全面的内容支持多个渠道。

Nash还报告说，他看到公司专注于提供支持多个渠道的更全面的内容。他说：

“重新调整内容用途并不是什么新鲜事，但看起来确实有所增加（对每个人都有利）。”。“你可以运行一项调查，将其转化为可下载的资产、社交媒体图片、一篇文章、播客提及和回顾网络研讨会，而不是在ABM上发表博客文章。”

3。增加对承包商的依赖。由于去年的不确定性，29%的内容营销人员不得不减少预算。此外，49%的人表示他们的组织至少外包了一项内容营销活动，其中大公司最有可能外包。

纳什注意到了同样的事情。他说，“我还没有看到就业数据，但我确实知道有不少科技公司在疫情期间解雇了（大部分）内容团队。”

这意味着恢复这些全职功能可能需要时间。

“这将需要比内容需求所允许的更多时间，所以自由职业者需要做好准备，”纳什补充道。

4。关注原创内容而不是关键词。Copy Goals创始人、B2B内容营销专家凯利·奥哈拉（Kelly O’Hara）说，“我看到成功的博主谈论他们如何根本不为SEO优化一些内容。*我知道。”

这个想法可能不像你眼看到的那么离谱。奥哈拉说，这可能在不久的将来成为常态。

“我们知道读者对内容的真实性提出了更高的要求，”奥哈拉补充道。“很难做到真实可信，同时优化你的内容。此外，我认为谷歌将继续寻找方法，为合法的来源提供信誉，展示他们的专业知识，并真诚地帮助他们的读者。”

总之，如果内容营销人员开始更多地关注创意，而不是关键词、语义链接词、将H2s放在正确的位置等，请不要感到惊讶。

5。强调数字营销。这听起来可能并不新鲜，因为数字革命已经发生了几十年，但内容营销本身才刚刚开始蓬勃发展。今年，使用内容创建/协作/工作流技术的组织数量有所增加。考虑到我们现在生活在一个家庭世界，这并不奇怪。

而内容类型（博客）保持不变，6