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受众定位:它是什么以及你为什么需要它

受众定位:它是什么以及你为什么需要它

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详细介绍
你有没有觉得你最喜欢的公司有时会吸引你?例如,我真的很喜欢Netflix拥有不同的Twitter和Instagram账户,专门用于他们的热门类别,比如Netflix是一个笑话(喜剧)和强大的黑人(非裔美国人观众)。

Netflix的喜剧账户是我最喜欢的——它包含了有关新单口特辑、喜剧系列的模因和更新,并使用用户生成内容(UGC)与Netflix粉丝互动。我觉得这很搞笑。

这些社交媒体账户表明,Netflix对其受众了如指掌,可以根据主题和相应的市场定位他们。

归根结底,这是一种在社交媒体中整合受众目标并吸引微受众的方式。

在这里,让我们探讨什么是受众目标,以及如何在自己的营销策略中使用它。

什么是受众目标?受众定位是根据兴趣或人口统计数据将消费者划分为不同细分市场的方法。营销人员应该利用受众定位来制定与消费者生活方式直接相关的活动。

有助于考虑人口年龄、平均收入、兴趣、地点和性别。其他有帮助的考虑因素还有心理图形——影响消费者购买过程的价值观和动机。

要找到合适的潜在客户开发人员,您可以使用受众定位,这可以确保您在合适的地点和合适的人员使用营销资源和时间。

还有什么好处?你不必把广告费浪费在不会带来高投资回报率的受众身上。

在对受众进行细分时,请考虑您希望为特定活动或产品接触的受众类型,以及您需要关注的人口统计数据。

最初,您希望引用现有的买家角色。然而,需要注意的是,你现有的买家角色并不总是与你试图针对特定活动或产品的目标受众相同。例如,想想你最喜欢的公司之一可能的买家角色。为了这个例子,让我们使用LinkedIn。他们的买家角色可能是一个22-40岁的职业成年人,希望扩大他们的人脉,推进他们的职业生涯。

既然您对受众定位有了更多的了解,那么让我们深入了解一些需要记住的技巧。

受众定位小贴士1。查看你的分析,了解更多关于目标受众的信息。你知道Google Analytics有一个部分可以让你了解网站访问者的兴趣吗?本节按类别对用户进行细分。例如,它可以告诉你你的观众是由旅游爱好者、烹饪爱好者还是音乐爱好者组成。

一旦你探索了你的分析,你就可以根据具体的人口统计数据定制你的内容。例如,你可能会注意到你的大多数核心网站访问者都是音乐爱好者——即使你的产品或服务与你无关,你能把音乐的概念融入到你的一些营销材料中吗?或者,你应该尝试在Spotify或Apple Music上投放广告吗?

当然,同样重要的是,你要记住你的竞选目标。如果你想提高品牌知名度,你可能想创建符合更广泛人群利益的内容,并限制你超越目标群体的数量。

2。通过组织焦点小组与观众互动。如果你对如何定位受众的兴趣感到困惑,而研究却不起作用,那么是时候与客户接触了。你可以通过询问他们来了解如何向他们推销!

通过Instagram民意调查或营销电子邮件向您的客户传递力量。此外,你可以尝试举办焦点小组,以确保你的营销活动paign在正式发布之前真正针对的是正确的人口统计数据。

3。在社交媒体上创建有用的内容以吸引目标受众。你的内容应该是你的观众可以使用的。如果你发现你的受众对某些类型的内容很感兴趣,那么在规划你的内容日历时一定要考虑到这一点。例如,如果你发现Instagram是你参与度更高的地方,那么这个平台应该是你营销工作的主要重点。在这里,你通过在观众喜欢的地方与他们会面来确定他们的兴趣。

关于折扣、即将发布的产品以及重新发布好评的帖子都是使用社交媒体创建有用内容的方法。

如果您有兴趣了解如何创建目标内容,请看一看智能定位:接触受众和客户的更好方式。

或者,如果您有兴趣深入了解特定平台上的特定受众,您可以查看:

如何使用Facebook的“自定义受众”功能进行更具战略性的广告定位如何开展LinkedIn广告活动:初学者指南Instagram 4上的广告逐步指南。A/B测试你的目标,以确保其有效性。如果你是A/B测试新手,这是一个很好的方法,可以添加到你的营销技巧库中。这是因为这是一种在实际推出内容之前测试内容的方法,有助于降低风险。A/B测试是一项实验,将你的受众分成两组,A组和B组,他们将参与你的内容测试,并提供有用的反馈,帮助你在正式发布之前改进营销内容。

例如,如果您的产品发布有不同的推文,并且想知道哪条推文性能更好,您可以设置a/B测试来帮助您选择。这种技巧最终可以确保你达到目标,并帮助你记录哪些营销信息更适合你的受众。

要更全面地了解a/B测试,以及它们如何帮助您瞄准受众,请单击此处。

5。运行一个创意广告,但为不同的观众个性化。这里有一个让内容多样化的酷方法:运行个性化广告。如果你有一个非常通用的广告,看看如何为不同的受众稍微修改它。混合信息是确保你的受众感到有针对性的一种简单方法。假设你在LinkedIn上发布了一则关于产品发布的广告。你已经有了营销人员的广告,他们已经排队准备好了。但是,你的产品是否也能影响销售人员和客户服务代表,你能否改变语言来反映这一点?

或者,如果您发送新闻稿或营销电子邮件,您可以尝试将类似内容多样化,以直接吸引特定受众。以“嘿,人力资源经理……”开头的广告意义重大。

以受众为目标非常重要,尤其是在数字时代。

当你瞄准受众时,记住要记住你的买家角色。它们应该是有针对性的广告和内容的核心,因此你的营销材料可以为你的业务带来高投资回报。

最初发布于2020年1月16日凌晨4:00:00,更新于2020年1月16日

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