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更佳B2B营销内容:10个例子

更佳B2B营销内容:10个例子

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在,当我们开始试驾新产品和新功能时,会有一些最令人惊叹的时刻。如果可以想象的话,我们会变成比平时更大的极客,带着通常为iPhone发布和Netflix系列新一季保留的兴奋尖叫。

但唉——这种喜悦是由我们每天在工作中使用的软件引起的,最终将与其他营销人员分享。

许多B2B营销人员至少看过一次B2C内容,并问道:“他们为什么能获得所有的乐趣?”但我们上面描述的那些时刻提醒我们:B2B公司和B2C公司一样对他们的产品充满热情。对于每一个B2B产品,都有更多的B2B用户在寻找信息、灵感和知识,为他们提供解决方案。

是什么意思?如果你从某些角度来看,任何营销,包括内容,都是无趣的。

做得好,B2B内容营销当然可以与更好的B2C内容营销的创造力和吸引力相匹配,有时甚至可以与之竞争。我们希望认识到那些打破这种模式、创造伟大内容的品牌,这些内容能让热情、专注的观众不断增长。在下面的

和中,你会发现一些我们最喜欢的产品,它们都有自己的B2B营销策略,你可以随身携带。

10个例外B2B内容营销示例1。CB Insights:时事通讯CB Insights时事通讯有两件事我很喜欢。首先,它出人意料地有趣(单是主题就值得了)。第二,你只需阅读时事通讯就能学到很多东西,无需点击大量链接。”

-营销经理珍妮莎·兰茨

我们喜欢这篇时事通讯展示CB Insights不太重视自己的意愿。是的,它分享了一些关于技术、风险投资(VC)和新兴企业的更好的见解,但它通过有趣的图像来实现,这些图像最终与主题相关——例如,上面的奥普拉照片被改编为模因,因为这是时事通讯的主题。

,但消息仍然相关,即使在暗示愚蠢的情况下也是如此。毕竟,CB Insights为风险投资领域的人们设计技术,所以它的任务是创造能够吸引广泛受众的内容:客户、潜在客户、技术爱好者和投资者。因此,在“非常悲伤:很难有一个风投爸爸”这样的主题下,它包含了相关数据。是的,GIF很搞笑——但在某些情况下,它们也价值1.47亿美元。营销人员的

外卖:记住买家的目标。当你渴望创造真正独特、前沿的内容时,很容易偏离组织的使命和重点。

所以,虽然跳出框框思考很好,但使用巧妙的主题行,甚至用一种总体幽默的语气写每封电子邮件——保持它的相关性,并包括阅读它的人首先注册接收的信息。那么,保持人性化。

2。Mattermark:提高标准它做得好什么提高标准总结了关于各种不同行业的更佳故事,给我提供了一个可以观看的趋势和新闻故事的快照,而无需自己搜索它们。

-Sophia Bernazzani,客户成功博客

编辑“精心策划的内容——尤其是与你的工作领域相关的内容——更好的一点是,它消除了很多工作。当你已经有了满满一盘的内容时,跟上新闻和趋势从来都不是一件容易的事,所以当其他人能够手工挑选你需要知道的东西时,你可能会觉得自己赚了大钱。

这就是Rise the Bar所做的,通过编辑“关于销售、市场营销和增长工程的及时必读帖子的每日摘要”一直以来,这就是目的。在2016年发布时事通讯的博客帖子中,Mattermark的联合创始人兼首席执行官丹尼尔·莫里尔(Danielle Morrill)写道:“我们将重点转向筛选销售、营销和增长方面的大量内容,以帮助企业成长的实干家群体。”营销人员的

外卖:教育您的买家,思考您的产品或服务已经旨在为客户解决的问题。然后,将其转化为相关内容,既能为你的受众节省时间,又能告知他们——让他们更容易访问。

3。MYOB:Tax Time What Does Well

MYOB是澳大利亚和新西兰的一家企业管理解决方案提供商,通过与簿记员和金融服务专业人士建立联系,帮助企业管理财务。它有两个主要的买家角色:

小企业正在学习更成熟的公司需要更深入了解其运营的各个方面的诀窍。每个受众都有自己的一套关注点和关于MYOB的相应信息中心。com——MYOB已经为每一个网站建立了B2B内容营销战略,表明它对客户的了解程度。

MYOB认识到,许多企业在成长过程中都在制定会计和财务决策,因此它创建的内容将品牌定位为一种可供使用的资源,以帮助这些企业在发展的每个阶段进行导航。例如,税务时间中心的角度适合这两个客户群体的需求,为刚刚起步的人提供提示,并为突破新的发展阶段提供指导。营销人员的

外卖:与买家一起成长当你开始集思广益,想出内容的想法时,问问自己,“我真的了解我的受众吗?”如果你对这个想法对你的听众有什么好处或有用有任何疑问,答案可能是“不”——没关系。和其他事情一样,观众(和人)也在不断发展,所以在类似的情况下,可以回到绘图板上进行刷新。

4。Unbounce:佩奇(R.I.P.)与抗争。如果你见过一个成功的优化实验之后的增长营销者,你知道她的能量是电的。Unbounce是一家位于温哥华的登录页软件公司,它理解这种兴奋,并决定利用它与优化公司Conversion XL合作,创建一个引人入胜的微型网站page Fights。

项目在一年后结束,但在其存在期间,页面斗争包含实时评论登录页面的营销优化专家小组的实时流。正是这些内容远远超出了书面文字的范围——这就是它如此伟大的原因之一。当然,Unbounce有一个成功的博客,但它认为页面争斗是一个扩展到该副本之外的机会。它知道网络——特别是在营销和网络设计领域——正变得越来越充斥着内容。为了解决这一问题,该公司将其专业知识的形式多样化,以保持其受众的参与和学习。营销人员的

外卖:多样化渠道互联网只会变得更加拥挤。随着人们的注意力广度的缩短,创造吸引并保持观众注意力的内容变得更加重要。因此,虽然我们不建议完全放弃博客——毕竟,书面内容对SEO仍然至关重要——但我们确实强调了内容格式多样化的重要性。例如,将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比不纳入视频策略的营销人员快49%。还记得我们前面提到的“保持人性化”的提示吗?特别是直播视频,这是一件很棒的事情——它可以帮助把品牌(和他们的人)描绘成坦诚和真实的。

5。Deloitte Insights What It do Well

德勤是一家专业服务公司,专注于咨询、技术、审计等领域。它与从政府机构到生命科学的大量跨部门行业合作——这就是broad知识范围是一个主要卖点。这就是为什么为个人、专业观众创造知情、有用的内容是其营销战略的核心。

,但德勤也利用这一丰富的知识,将自己定位为那些想知道自己知道什么的人的资源。因此,其专业中心包括教育内容中心,其中包括德勤洞察(Deloitte Insights,前品牌德勤大学出版社)。

与我们遇到的其他一些出色的B2B内容非常相似,它不仅策划不同的高度有用的内容,而且还策划各种内容格式。从博客帖子,到网络广播,再到播客,德勤Insights为那些想了解其专长和与之合作的行业的人提供了一点一切。营销人员的

外卖:将买家角色分开,创建一个内容策略来取悦德勤这样的广泛受众,这是一个挑战。它很快就会变得不集中。但是,如果你的公司有很多专业,那么为每一个专业创建内容微站点是保持信息有序、可发现和易于导航的一种方法。

此外,将你的品牌打造成一种可供选择的资源是不会有什么坏处的。因此,当你创建这些内容集线器时,考虑在他们当中添加一个“知识中心”,它致力于教给你的观众那些他们想学习的有价值的东西。

6。轮杂志这里是另一个品牌的例子,它在利用不同类别的知识方面做得很好。First Round是一家处于早期阶段的风险投资公司,它认识到企业家和之间没有分享的知识——这些知识可能对他们的同行非常有益——并创建了轮审查,作为分享的场所。宣言中写道,它的作用是解放“困在他人头脑中”的思想和专业知识

,但释放这么多未开发的知识可能会导致我们上面提到的相同问题——大量内容未集中,很难准确地发现你在寻找什么。这就是为什么轮将评论整理成九本在线杂志的集合,每一本杂志都专注于创业的不同方面。营销人员的

外卖:与思想合作,如果你曾经想知道如何利用组织外部——以及专业网络内部的知识财富,这里有一个很好的例子。

不要害怕接触到你见过的企业家和,或者只是简单地欣赏他们,了解他们如何与你合作,创造出你的观众将珍视的具有教育意义的体验的内容。分享有用、相关的手资料可以传递同理心,这有助于激发读者之间的信任。

7。NextView Ventures:Better Daily What It做得好我们喜欢在媒体上活跃的B2B公司之间跌跌撞撞。风投公司NextView Ventures的Better Daily就是一个很好的例子,这是一份媒体出版物,专注于“故事、分析和资源,帮助种子期创始人重新设计日常生活”

但为什么NextView想要创建一个完全独立的博客,甚至不在其网站上?嗯,这是一个创建非网站内容的练习:你拥有但不在网站上的材料。如果执行得当,它可以极大地提高出版商的可发现性、多样性和质量,尤其是在使用媒体等非常流行的平台时。

因为Better Daily没有连接到公司的主URL,所以它为NextView提供了一个机会,可以尝试不同的音调、声音和故事——所有这些都来自可能已经在使用媒体来发现和贡献独特内容的各种专家。此外,媒体的内置功能使人们能够推荐、突出显示和在内部搜索相关内容,这使得在那里发布的作品更易于共享。营销人员的

外卖:发布非域内容“k”DSP“利用了非现场内容平台的可用性。正如我的同事萨姆·马利卡朱南在《为什么媒体起作用》中所写的那样,它可能需要在你公司的博客上持续发布长达六个月的内容,然后才能获得显著的吸引力(我们并不气馁——坚持下去,并找到补充这些努力的方法。)但是,非网站内容通过吸引可能没有找到你的网站的读者,使你的受众多样化。例如,

媒体将您的内容与最有可能阅读它的人联系起来。此外,你正在一个平台上创建一份出版物,该平台拥有至少630万用户的内置读者。

8。Wistia:Instagram想用单反相机拍摄这样的精彩镜头吗?前往图书馆了解你需要了解的一切(狗狗单独出售)。生物链接!

威斯塔(@Wistia)于2017年4月24日上午11:58分分享了一篇帖子

它做得很好

听起来像是打破了记录,我们再怎么强调B2B品牌保持人文元素的重要性也不为过。这就是为什么我们喜欢公司利用社交媒体渠道让观众“看一看”那些制造他们喜爱的伟大产品和服务的人。视频托管平台

Witia通过在Instagram上分享视觉内容来实现这一点,这让它的人和狗大开眼界。它不仅与自己的品牌保持一致——毕竟,该公司确实为那些希望为其视觉内容提供托管解决方案的企业提供了技术——而且它还非常智能。在其他优势中,视觉内容有助于提高观众对品牌信息等内容的记忆。营销人员的

外卖:将视觉内容纳入请,请,请不要忽视将视觉内容纳入您的内容战略。当然,在Instagram和YouTube等以视觉为中心的频道上有一席之地是至关重要的——但说到你的书面内容,也不要害怕在那里使用视觉效果。毕竟,每75-100个单词就有一个图片的文章比图片较少的文章获得的社交分享数量翻了一番。

,但如果您也可以创建与产品或服务核心一致的内容,那也很好。正如我们之前提到的,Witia创造了视觉内容技术——所以它有独特的视觉内容是有道理的。确定哪些业务做得特别好,然后充分利用与你的优势最匹配的渠道。

9。Zendesk Engineering它擅长什么是的——更多的场外内容。这一次,它来自Zendesk,一家客户服务软件制造商,通过其媒体出版物Zendesk Engineering做了一些独特的事情。

Zendesk可能是其产品提供的解决方案方面的专家,但在该产品的背后是一群技术娴熟的专家——软件的构建和工程师。该公司意识到,需要挖掘的受众正在寻求产品技术方面的见解和专业知识,因此它利用这一点构建了一个完全独立的内容属性。营销人员的

外卖:讲述你的品牌故事挖掘你公司提供的解决方案的表面之下。你提供解决方案,但你的过程是什么?你学到了什么让你做得这么好,你是怎么做到的?

当然,像工程这样的主题可能传统上是“不固定的”但是,如果以讲故事的方式加以利用和沟通,它们可以产生非凡的内容。

10。Hexagon:年度报告

图片通过应用程序Annie

它做得好什么

谁说书面内容需要是二维的?工业IT解决方案提供商Hexagon的

和不仅仅代表年度报告。考虑到这一点,该公司最近以一种创造性的方式“增加”了对投资者的介绍。

Hexagon使用增强现实技术(AR)整理了他们的书面公司报告,为投资者提供了更具互动性的体验在了解公司最新情况时,要有经验。它是如何工作的?一款基于三星(Samsung)和zSpace(zSpace)技术的移动应用程序显示了一个产品的虚拟演示,读者将其移动设备放在报告中该产品的“触发图像”上。营销人员的

外卖:挑战你的买家。当你创建内容时,很容易感到自己受到媒体的限制——尤其是对于你都同意使用这种媒体的商业受众。

但为了让内容转化读者并刺激增长,它需要偶尔打断观众的观点。一家公司不为其内容而工作;内容为公司服务。如果你需要说一些博客本身做不到的话,那么业务需要你让它发挥作用——不管这意味着要启动一个YouTube频道,还是要看看如何将AR工具集成到下一本电子书中。

和上的列表我们对数字领域充满了强大的B2B内容营销努力持乐观态度——我们想听听这些努力。但更重要的是,我们想听听这些例子是如何启发你们的。正如他们所展示的,有一个内容机会的世界在那里,只是等待创造性的B2B营销人员采取行动。

最初发布于2018年8月31日晚上8:12:00,更新于2021年5月25日

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