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在展会、贸易展和节日上销售产品的5种策略

在展会、贸易展和节日上销售产品的5种策略

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在一个电子商务零售额今年超过23亿美元的世界里,在展会、贸易展和节日上兜售你的产品似乎是一种过时的策略来发展你的业务。然而,在现实生活中展示你的产品或服务在今天仍然有很高的销售潜力。82%的展会参与者直接参与团队的采购决策,因此在展会、展会和节日上开店是联系目标客户关键决策者的更佳方式之一。贸易展还可以帮助你与行业内的其他参与者建立联系,向大量观众推销你的品牌,并收集关于你产品的反馈。

为了帮助您充分利用下一届展会,我们为您在展位上销售产品制定了五项有效策略。希望它们能帮助你立即吸引访客的注意力,说服他们当场购买。

5在展会、贸易展和节日上销售产品的策略1。用引人注目的商品或引人入胜的娱乐吸引与会者。在一个充斥着普通贸易摊位的场所里,你真的只有几秒钟的时间来吸引别人的注意。幸运的是,提供有趣的礼物、赠品、食物、视频和音乐可以吸引他们参观你的展位。例如,在领先的农业技术交易会Agritechica 2017上,SIP设立了一个摊位,人们可以在那里观看他们的农业机械。但为了最初吸引他们来到自己的展位,他们知道让每一个路人都来看看他们的产品会比挨家挨户的推销员更快地让他们反感。因此,他们决定在展位前举办一场音乐会,游客可以在几排座位上欣赏现场音乐。

SIP巧妙的营销策略为想在交易会上休息的与会者创造了一个有趣的环境,大量的人群吸引了更多的人来到他们的展位。现场音乐也让大多数与会者在与SIP的销售代表交谈时对他们产生了热情,甚至促使一些访客亲自接近销售代表。

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帖子2017年11月25日下午2点,女士乐队“euphoria”。以出席会议的公司为目标。另一种在展会上立即吸引人们注意力的方式是设计展位,吸引特定目标客户的参与。例如,在一年前Salesforce的Dreamforce大会上,使用市场营销评分工具对我们知道会参加的公司的市场营销计划进行评分。

然后,我们在一台电视机上展示了排名靠前的公司的排行榜,吸引了看到他们的公司出现在排行榜上的与会者,进而引发了与我们的代表就如何改进营销计划进行的大量对话。

3。销售体验,而不是产品。大多数人珍视体验胜过物质财富。为什么?因为我们是我们经历的总和,所以它们植根于我们的身份中,永远是我们故事的一部分,让我们能够与其他有类似经历的人建立联系。

如果你的展位能为与会者提供愉快、难忘的体验,你将比向他们销售产品产生更大的情感影响。这些经历也构成了一个引人入胜的故事,参观者将非常乐意与其他与会者分享。

慈善机构“水”为发展中的偏远村庄提供清洁水源参加贸易展的人,他们将永远记住这段经历。该公司有一个摊位,客人可以在那里携带两个40磅重的水罐,穿过一个50码的平台,非洲村民每天都要在那里工作几英里。

图片来源:赫芬顿邮报

这一经历帮助与会者认识到,对于发展中的村民来说,获得大多数人通过拧水龙头就能获得的东西是多么困难,从而提高了与会者为这项事业捐赠更多资金的几率。

4。确保你的信用卡机器正常工作。作为一个不得不将客户的信用卡信息手动输入销售点系统的人,我知道看到一长串不耐烦的客户最终从你的商店里涌出来是多么可怕。如今,77%的消费者更喜欢使用信用卡或借记卡作为他们的主要支付方式。因此,即使你必须向信用卡公司支付手续费才能接受他们的信用卡,但从长远来看,只接受现金和支票,或手动输入人们的信用卡详细信息,可能会导致你赔钱和失去忠诚的客户。

在您在博览会、节日或贸易展览会上开设店铺之前,强烈考虑购买信用卡机并确保其正常工作。

5。把每一个参观你展台的人都当作付费顾客对待。你的品牌给潜在客户留下的印象可以说是买家旅程中最重要的互动。研究表明,好的印象会导致联系,而坏的印象会导致偏见和偏见。正如那句老话所说,印象永远不会有第二次机会。

对好奇的与会者表现得冷漠,他们想了解您的产品,但似乎不是最适合您的解决方案,这可能会引发连锁反应,可能会损害您未来的业务。你永远不知道,一个不合格的潜在客户什么时候能找到一份新工作,变成一个梦寐以求的潜在客户。因为糟糕的印象而输掉一笔交易是令人愤怒的,所以要像对待付费客户一样对待每一位访客——回答他们所有的问题,如果他们要求的话,给他们一个完整的产品演示。

最初发布于2018年11月28日上午7:00:00,更新于2018年12月30日

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