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雪碧和可口可乐有什么关系?品牌组合初探

雪碧和可口可乐有什么关系?品牌组合初探

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详细介绍
你知道你怎么会有兄弟姐妹、表亲、阿姨和叔叔吗?嗯,品牌也一样——只有他们的同类品牌可能不会对他们相信的阴谋论太过咄咄逼人,而每个人都只是像某人的加里叔叔每年一样享受感恩节晚餐。

虽然品牌不会经历那种完全不适用于我的情况,但它们仍然普遍存在关联——落入更大、更具支配性的公司的保护伞之下。如果我们用“全家族”这个比喻,那么这些雨伞的家族树就被称为品牌组合。

在这里,我们将对品牌组合有更深入的了解,了解可以组成一个组合的不同类型的品牌,并探索一些的品牌组合示例。什么是品牌组合?品牌组合是一个公司、公司或企业集团设立的一个更大的总体“品牌伞”下的较小品牌的集合。例如,可口可乐公司的品牌组合除了旗舰饮料外,还包括雪碧、芬达和Powerade等品牌。

公司通常创建、扩展和维护品牌组合,以在多个市场获得立足点,并吸引更广泛的潜在客户。这一趋势几乎在每个行业都存在。举个例子,让我们想象一家公司经营一家快餐连锁店。

这一旗舰品牌以低廉的价格提供典型的快餐服务。这家连锁店经营得很好,但该公司的高管们注意到消费者偏好发生了重大变化。现在,该连锁店市场的一个坚实部分开始向更健康的选择倾斜。

这一旗舰品牌的身份已经被牢固地确立为一个以价值为导向的品牌,尽管它并不那么健康——以至于让它的菜单更健康可能会疏远大多数对健康食品不感兴趣的客户。在这种情况下,该公司可以探索创建一家新餐厅的可能性——一家强调健康选择的餐厅。如果它决定走这条路,它将在其品牌组合中增加另一个品牌。

一般品牌组合中包含的品牌往往分为四个主要角色:侧翼品牌、摇钱树品牌、低端入门级品牌和高端知名品牌。每个类别都有一个目的,在许多情况下,一家公司将创建和维护履行不同角色的品牌,以相互补充。

品牌组合角色侧翼品牌摇钱树品牌低端入门级品牌高端声望品牌1。侧翼品牌

侧翼品牌是一家公司在现有品牌的产品类别中发布的品牌。人们希望,新品牌有助于增加该公司在该产品类别中的市场份额,并满足原品牌可能无法满足的潜在客户的需求。例如,酒精饮料公司Molson Coors在进军低热量啤酒市场时,利用了一种侧翼品牌战略。该公司发布了多个品牌,包括Miller Lite、Coors Light和Keystone Light,它们都占据着类似的市场份额。

尽管如此,这些品牌仍然非常独特,足以吸引不同的消费者,并适合不同的情况。尽管侧翼品牌在技术上相互竞争,但它们的互补性大于相互蚕食。它们旨在帮助一家公司充实其市场地位,并排挤竞争对手。

2。摇钱树品牌

摇钱树品牌是指在市场占有率和盈利能力方面已达到一定成熟度的品牌。这些品牌可以产生足够的利润,基本上维持自己的生存——在企业收回最初的投资后,保持自己的生存。

与推出任何新产品来取代这些品牌相比,坐视这些品牌继续带来现金的成本要低得多。因此,它们很少从市场上消失。

3。低端入门级品牌低端入门级品牌是指添加到品牌组合中的品牌,其价格低于组合中涵盖的其他产品或服务。低端入门品牌背后的原则与吸引客户有关。

的想法是,消费者最初会购买低端入门级品牌——有效地将他们引入该品牌更广泛的产品组合。一旦客户接触到低端入门品牌背后的公司并对其留下深刻印象,他们就会倾向于探索其产品组合中更广泛的产品系列。

4。高端威望品牌

高端威望品牌旨在营造高品质和奢华的印象。我们的希望是,该品牌所创造的一些尊重将渗透到该公司更广泛的产品组合中的其他品牌。

这类品牌是为引导消费者思考而量身定制的,“如果这家公司能够创造出一款具有自己水平的产品,那么其他品牌可能本身就是高质量的。”

品牌组合示例可口可乐雀巢GE强生和强生1。可口可乐

形象来源:可口可乐

可口可乐的品牌组合与它们一样兼收并蓄,影响深远——当然是在食品和饮料行业。它的一系列品牌包括饮料和食用产品,涵盖了广泛的用途、价格、质量和地区市场。

2。雀巢

图片来源:雀巢

雀巢是世界上更大的食品和饮料公司,上面的图片几乎没有触及其规模的表面。其品牌组合是折衷的,包含适合各种类别和需求的品牌。

3。通用电气

图片来源:GE

GE的品牌组合是单一的,这意味着属于其更广泛组合的所有品牌都具有类似的品牌。它们都有着基本相似的名字和相同的标志。

4。Johnson and Johnson

图片来源:Johnson and Johnson

Johnson and Johnson的品牌组合涵盖了适用于更广泛医疗保健行业的各种市场。

主要品牌通常不存在于真空中。几乎所有这些品牌都是更广泛品牌组合的一部分,因此几乎每个品牌都有一家公司、公司或企业集团处于其家族的顶端。

这一点很重要,当你采取行动时,比如试图用你的钱保持道德。你使用的任何品牌都是从某处开始的。如果你能将该产品的产品组合导航回一家价值观和行为不适合你的公司,你就会知道如何避免它。

最初发布于2020年10月6日上午8:00:00,更新于2020年10月6日

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