关于我们 | 电销外包分站 欢迎来到女子电销外包平台    服务咨询电话: 136-6732-6711 服务监督电话: 136-6732-6711
客户服务时间:7 X 24小时 136-6732-6711
136-6732-6711
电话销售外包
电话销售外包
您的当前位置: 首页-电话销售外包
环绕声系列:我们如何创建一个新的内容营销计划和提高SEO之外的SERP可见性(第2部分,共3部分)

环绕声系列:我们如何创建一个新的内容营销计划和提高SEO之外的SERP可见性(第2部分,共3部分)

电话:136-6732-6711
女子电销外包热线: 136-6732-6711 / 136-6732-6711
详细介绍
这篇文章是Made@的一部分,这是一个内部思想领导力系列,通过它我们可以从我们自己的Hubspotter进行的实验中吸取教训。人们购物的方式发生了根本性的变化。

在过去,购物意味着参观几家商店——可能是一些你知道你喜欢的品牌。现在,客户可以全天候在线选择。他们可以比较功能和价格,阅读最近的评论,甚至从有影响力的人和杂志那里获得建议。他们可以在更佳选择之间来回切换,直到找到最适合自己的选择。

在这种新的环境中,如果你想在客户权衡他们的选择时考虑你的产品或服务,你必须在他们搜索选项的地方可见。你必须在任何重要的地方——在推荐列表、比较文章、评论网站等中——这样你的品牌就会一直占据首位。这就是我们所说的为您的品牌创建环绕声内容战略。在本文中,我将带您了解如何使用环绕声来跟踪和提高其产品的可见性和知名度。

什么是环绕声策略?的是Alex Birkett给一个程序起的名字,该程序旨在让产品在每次有人搜索与产品相关的关键字(例如“更佳帮助台软件”或“更佳实时聊天软件”)时都可见。

的目标是让潜在用户在谷歌搜索结果中排名靠前的所有或大部分页面中看到。这就是“环绕声”效果!

如何启动环绕声内容程序

如果您希望为您的企业启动环绕声程序,下面这些步骤将向您展示如何进行。

需要注意的是,本指南基于过去18个月对该程序的试验。虽然我们在这段旅程中学到了很多,但这仍然是一项正在进行的工作,有很多机会可以探索。

根据您所在的行业,您的程序可能需要进行调整。因此,我们希望这些步骤能为您提供初步指导,帮助您启动自己的环绕声内容计划。

1。定义你的产品探索关键词。正如Alex Birkett在本系列的前一篇文章中提到的,环绕声内容程序的目标应该是“当客户寻找像您这样的产品时,无论他们在哪里搜索”。

这意味着您首先需要列出潜在客户通常用于发现其特定购买选项的关键字列表。我们称之为产品探索关键词(或环绕声关键词)。

产品探索关键词是潜在客户用来发现的搜索查询,对于任何给定的购买:

市场上有哪些选项(例如“语言学习应用程序”)最推荐的解决方案(例如“更佳语言学习应用程序”)可以替代他们已经在使用但可能想要改变的东西(例如“更佳Duolingo替代方案”)开始按照以下三种模式构建您的列表。某些关键字研究工具,如Ahrefs、SEMRush或MozPro,可以建议搜索量大的相关术语。这样一来,你可以更快地建立你的列表,并获得额外的信息,如搜索量或难度,以帮助你确定术语的优先级。

如果您使用的是Ahrefs,请按搜索量查找关键字想法以扩展列表:

产品探索关键字通常是更高意图和更高转化率,但您也可以将选择扩展到“产品导向内容”这是以你的产品为中心的内容,但通常会教授一些与产品无关的东西。

,例如,PROPROs的产品开发关键词可以是“更佳NPS调查软件”,但他们也可以考虑一些类似“如何创建NPS调查”作为产品LED内容关键词。

2。确定y我们目前在产品探索关键词方面的表现。一旦你有了产品探索关键词列表,就可以查看你的产品或服务目前排名前20的搜索结果中有多少。

你可以通过查看前20页中的每一页来手动完成这项工作,查看你的品牌提及:

最后,你应该会发现自己有一个关键字列表,提及,可视性评分如下:

关键字每月搜索量在前20名可视性评分中的提及CRM提供商170 7 35%销售管理工具110 1155%

企业CRM 210 525%

我们将可视性评分计算为前20名中提及的百分比。因此,如果在排名为“CRM提供商”的20个页面中有7个提到,那么该关键字的可见性得分是:

可见性得分%=(7 20)x 100=35%

,我们在监控大约600个产品探索关键字。因此,手动检查提到的意思是检查大约10000个URL(如果我们考虑一些页面出现多于一个关键字)。

这是Alex介入并构建了一个“SERP跟踪器”的地方,这个工具可以计算任何提及品牌、产品或服务的给定查询的搜索结果百分比。

SERP tracker是环绕声内容营销计划的游戏规则改变者,因为它每月报告和跟踪变化只需几个小时,而不是几天。

注意:如果您想了解更多关于环绕声报告的信息,请阅读本系列的下一篇文章。你也可以为Alex在博客上写的SERP跟踪器编写通用的R脚本。

3。了解您的品牌在SERP上的当前可见性。2)当你的产品和服务处于某个关键词级别时,你需要了解的可见度;2)当你的产品处于某个关键词级别时,你需要了解的可见度。这将让你了解自己的整体表现,并与竞争对手进行对比。

在,我们跟踪大约600个环绕声特定的产品探索关键字,按功能、产品和集线器分组:

这使我们可以在粒度级别上跟踪我们的进度,或者只查看集线器的整体性能。

下面是我使用电子表格、Alex构建的SERP跟踪程序和Google Data Studio创建的营销仪表板的一个示例。

一旦您计算了可见性,您就有了可以开始改进的基线。

预计您的可见性分数会随着时间的推移而波动。这是因为不断发布新内容,并根据您监控的关键词进行排名。这取决于内容是否提及你的品牌,也会影响你的知名度得分。也会有与能见度下降或增加无关的波动,但它们只是在分数计算中添加更多关键字的结果。

最重要的是,你自己建立合作关系的努力将影响你的知名度。你越能成功地让博主或评论网站(在新的或现有的内容中)提到你的品牌,你的知名度就越有可能提高。

知名度的提高可以带来更多的推荐流量、直接注册和潜在客户,但更重要的是(更难与底线挂钩),它可以影响你的品牌知名度。

更多的人会了解并认可您的产品或服务,因为他们每次搜索“更佳X推荐”时都会偶然发现这些产品或服务。确定提高SERP可见性的机会。当你监控超过10个关键词的提及时,发现机会可能很有挑战性。

在,我们为我们的环绕声节目监控500多个关键字,所以我们建立了一个公式,考虑到我们对每个规格的可见性fic关键字以及该关键字的平均每月搜索次数。

Opportunity=(可见度分数)x平均每月搜索次数

表示关键字“CRM软件”(平均每月搜索54000次),我们在谷歌十大搜索结果中的可见度为80%。这意味着在谷歌排名前十的10个关键词页面中有8个被提及。

Opportunity for“CRM软件”=(-80%)x 54000=10800

以建立优先级顺序,计算每个关键字的Opportunity level,并将您的列表从更高的Opportunity value排序到更低的Opportunity value。

5。为你的可视性分数定义一个明确的目标。一旦你确定了你的优先事项,是时候再深入一点,看看所有没有提到你品牌的URL了。现在要问自己的问题是:如果我联系他们,其中哪些人可能会提到我的品牌?有些网站,如大型媒体出版物,永远不会回复或更新其内容。所以你更好先去掉这些。

您将看到一个潜在目标列表(URL和网站)。要确定环绕声目标,请计算相同关键字列表的可见性分数——但这一次,要考虑潜在目标。

就在这里:您的基线和可见性目标。现在你需要做的是找出如何说服目标公司提及你的品牌。

类型的环绕声合作协议取决于您所在的行业以及公司对您的环绕声关键词的排名,您将瞄准许多类型的潜在合作伙伴。

我们在网站上看到的最常见的目标关键词排名是:

评论网站,如G2、Capterra和Digital。com其他SaaS公司和竞争对手,如Mailchimp和Zoho其他营销博客,如Neil Patel和内容营销研究所大型出版商,如Forbes,Inc.,以及ReadWrite。这些公司中的每一家都有自己的目标和目的。成功实施环绕声内容战略的“秘诀”是了解这些目标,以及如何为这些公司和出版物提供帮助和价值。反过来,您也可以提取价值。换句话说,不要指望其他出版商仅仅因为你主动联系就把你列出来。你需要把这看作是一种长期合作关系。

所以这里有一些方法可以帮助你的潜在合作伙伴:

推广他们的产品或内容。代表他们提供数字公关。包括其产品或服务的关联营销链接。一旦你有了一个如何接近每个合作伙伴的作战计划,使每个合作伙伴都能从合作中受益,你就可以开始执行环绕声内容计划了。

6。开始拓展长期合作关系。这是可以制作或破坏环绕声内容程序的部分。

一个好的推广计划包括相关的、个性化的、及时的(想想我们正在过渡的艰难社会和经济时代),以及目标明确的电子邮件序列,这些邮件序列足够有说服力,让你的潜在客户积极响应。请记住,这不是一次性的合作,而是一种长期的互利合作关系。你的外展目标应该是激发与潜在伴侣的对话。为了合作,你首先需要更多地了解他们的目标,以及满足双方需求的更佳方式。

注意:如果你是外展新手,请查看这篇关于如何编写完美的冷外展电子邮件的帖子,这篇关于电子邮件外展的广泛指南,以及你可以尝试的工具列表。电子邮件外联是一门艺术,也是一门科学,正确处理这一部分至关重要。

一旦你开始了真正的合作关系,请确保跟踪所有的沟通,以便销售和市场营销能够进行沟通如果需要的话,请联系我。更好的方法是使用你的CRM软件。

在,我们很幸运拥有自己的CRM来管理一切——从电子邮件序列到项目跟踪和合作伙伴沟通,再到报告我们的推广进展。

除了使用Google Data Studio dashboard跟踪我们的可视性进度外,我们还使用 CRM跟踪每个单独的合作伙伴关系以及对我们的增长做出贡献的提及。总结:如何成功地执行环绕声内容营销计划

人们的购物方式已经改变,因此营销也需要发展和适应。这就是为什么环绕声策略是一个你需要考虑的策略,2021和以后。这是一个简单的概念,但执行可能会带来一些挑战。

这就是为什么我们把这个分步指南放在一起,希望能帮助您构建即将到来的程序。下面是对其内容的总结:

从与您的产品和服务相关的关键字列表开始。测量每个关键词的可见性和机会。根据机会优先考虑潜在的合作伙伴关系。找出如何与每个合作伙伴联系并起草一条信息。安排一次启动会议,了解伴侣的优先事项和目标。跟踪您的合作伙伴关系(CRM)。衡量你的项目结果。定期与合作伙伴和利益相关者沟通。本文介绍了环绕声策略的执行过程。接下来,阅读第三部分,深入了解我们的结果,以及我们如何构建内部工具来帮助我们完成这些壮举的技术细节。同时,请不要错过部分:环绕声内容策略的幕后介绍。

最初发布于2020年10月13日上午7:30,更新于2020年10月21日

主题:

内容营销别忘了分享这篇帖子

城市分站: 更多