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博客帖子真的会导致购买[新数据]

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详细介绍

在我们的2021个执行营销领导力调查中,20%的营销描述公司博客是他们达到目标的“最重要的渠道”之一。

对博客的持久重视并不令人震惊。博客不仅可以提升你的搜索引擎优化(SEO)、网站整体流量和在线状态,还可以帮助潜在客户更多地了解你的行业、品牌、产品或服务。但是,启动和运行一个有效的、产生流量的博客需要大量的时间和精力。而且,如果你是一名预算紧张的营销经理,你可能只对直接有利于你的底线的策略感兴趣。

当你决定如何在2021投入你的时间、精力和金钱时,你可能会问自己:“我的博客文章会不会导致购买?”为了帮助营销人员回答上述问题,我们调查了近300名使用Lucid软件的消费者,以了解他们是否曾因阅读公司博客文章而购买过该品牌的产品。

博客帖子会导致购买吗?虽然视频营销等其他内容策略的增长可能会让你认为消费者只有在其他平台上看到产品后才会购买产品,但你可能会惊讶于消费者对我们调查问题的反应。

当我们问“你有没有在读过某家公司的博客文章后从他们那里购买过东西?”,高达56%的人说:“是的。”虽然博客不再是最常用的营销内容,但上面的小调查等数据再次证明,博客仍然是营销品牌甚至销售产品的有效方式。

为什么博客会导致购买如果你的公司有一个讨论你所在行业的博客,或者你的产品如何帮助普通读者解决日常难题,你的受众可以发现并获得对你品牌专业知识的信任。这种信任和信誉最终可能导致购买。

为什么?如果潜在客户相信你在博客文章中给出的建议或信息,他们可能会相信你的产品比竞争对手的产品质量更好,因为你的品牌知道这个行业、客户想要什么,以及你的产品或服务解决的痛点。

即使你更喜欢视频、社交媒体或视觉营销策略,也要记住,博客可以帮助你以其他内容类型无法实现的方式销售产品。例如,

,而视频和图像可能只会让潜在客户了解产品或服务在现实生活中的工作方式,博客帖子可以提供大量信息,视觉内容编辑可能需要删减这些信息,以避免在社交媒体或其他平台上压倒观众。

以及,虽然博客帖子比某些内容类型提供更多提供深入信息的机会,但它们也可以提高您的搜索排名,并允许更多直接链接到登录或购买页面的机会。正因为如此,消费者可以通过搜索找到你的内容,阅读你的帖子,在你的内容说服他们购买产品后,直接点击产品购买页面。

此外,由于大多数博客网站允许你嵌入视频、播客和图像,你的公司博客也可以成为一个很好的地方,在宣传你的其他营销资产的同时,还可以向潜在客户介绍你的品牌。

在明年,考虑损坏的内容营销,包括博客。不知道如何用你的博客帖子说服购物者?以下是一些快速提示。

如何引导读者战略性地购买产品页面链接和CTA。除了在博客帖子中提及你的品牌、产品或服务之外,你还可以使用超链接链接到产品页面,或者使用CTA按钮,在不将读者的注意力引向离博客帖子太远的情况下,吸引更多人关注产品或服务。在,我们通常会在eac中放置至少三个与博客主题相关的CTAh post:介绍中的文本CTA,底部的更大横幅图像,以及在文章中间滚动时显示在文本侧面的幻灯片CTA。这允许在不中断读者体验的情况下三次提及产品或产品。

提供免费资源:如果你的品牌销售的订阅、服务或产品价格较高,或需要公司领导批准,博客读者可能需要更多的博客帖子来信任你的品牌并投资你的产品。在这种情况下,你可能需要专注于潜在客户培养,而不是将博客读者直接发送到购买页面。

和许多其他博客通过创建一个免费的可下载资源,如电子书、模板或研究报告,并在博客文章末尾通过CTA提供,从而增加了他们的联系人和合格的潜在客户列表。下面的

是我们最近在一篇销售博客文章末尾提供的免费研究报告资源的一个例子:

要访问免费但封闭的报价,读者必须提供自己和公司的基本信息。从那里,他们会收到一封自动电子邮件或即时下载资源,同时也会成为联系人或潜在客户,并进入我们的潜在客户资格认证流程,看看他们是否是一个很好的潜在客户。

博客的免费资源策略每年产生数千条合格的潜在客户,这些潜在客户可能会转化为客户。你可以在这里的博客上了解更多关于如何实现它的信息。

记住,质量胜过促销。在最近的另一项清晰调查中,我们这组普通消费者受访者中有三分之一的人最常阅读博客文章“学习新东西”与此同时,大约20%的人为了娱乐而阅读博客文章。

作为内容创建者,重要的是要记住,读者很可能会找到你的博客,因为他们正在寻找与他们工作的行业相关的信息,想要了解与他们的爱好相关的信息,或者需要解决日常或职业生活中遇到的难题。

和的可能性是,他们不仅仅是在寻找促销内容。如果读者访问了你的博客网站,发现除了充满产品快照和低俗广告语言的博客帖子外什么都没有,他们可能会对你的内容失去兴趣,也可能无法培养购买所需的信任感。

虽然在你的博客帖子中放置一些不具侵入性的CTA是明智的,甚至在相关的时候提及你的产品或服务,但要确保你的内容主要提供有价值的指导、建议和信息,帮助你的读者并满足他们的需求。例如,在这篇关于人工智能社交媒体工具的帖子中,我们提供了关于如何在社交媒体过程中实现基于人工智能的技术的宝贵信息,同时将列为读者可以使用的工具之一。虽然我们仍然提到我们的产品,但这篇文章的目标是向读者展示多种人工智能工具如何简化营销流程。

创建你的博客培育过程最终,每个品牌都有不同兴趣和内容需求的目标受众。虽然一种博客策略,比如免费资源,可以很好地为B2B公司创造合格的潜在客户,但其他策略,比如在博客帖子中简单地链接到产品,对于面向消费者的品牌来说可能更有利可图。

当你更加关注如何将博客流量转化为收入时,请记住以下问题:

哪些信息对我的读者有价值?我的产品是否需要铅培养这样的封闭式产品?我使用的策略是否会显得过于宣传,或者与我的观众脱节?想了解更多关于博客如何产生潜在客户的信息吗?请从我们的一位内容获取经理那里查看这篇文章。或者,记下这些关于如何通过博客赚钱的小贴士。

在查看这些文章之前,请务必下载下面的免费资源。

“kd”SPE

最初发表于2021年3月25日7:00上午,更新7月28日2021

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