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谷歌广告指南[示例]

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详细介绍
如果你考虑在广告上花费任何金钱来达到你的目标受众,你更好把它花在正确的地方。

,即拥有超过2.59亿独立访客和48亿每日互动的地方。

之类的地方。。。谷歌。

谷歌广告是在谷歌成为世界上更受欢迎的网站两年后发布的。通用域名格式。该广告平台于2000年10月以谷歌广告词(Google Adwords)的形式出现,但在2018年重新命名后,它被更名为谷歌广告(Google Ads)。

鉴于谷歌的广阔覆盖范围,你很可能已经看到(并可能点击)谷歌广告……你的潜在客户也是如此。在本指南中,你将了解如何开始在谷歌上做广告。我们将介绍特定于该平台的功能,并教您如何优化营销活动,以实现广告的更佳效果。

谷歌广告更佳实践谷歌广告术语了解谷歌广告是如何工作的?如何使用和创建谷歌广告类型的谷歌广告活动谷歌广告竞价策略

如今,你的付费活动越强大、越专注,你产生的点击量就越多,这已经不是什么秘密了,这使得获得新客户的可能性更大。这就是为什么谷歌广告在所有行业的企业中越来越受欢迎。什么是谷歌广告?

谷歌广告是一个付费广告平台,属于一个被称为点击付费(PPC)的营销渠道,你(广告商)在广告上按点击次数或印象次数(CPM)付费。

谷歌广告是一种有效的方式,可以在合格的流量或合适的客户搜索你提供的产品和服务时,将他们吸引到你的企业。通过谷歌广告,你可以提高网站流量,接到更多电话,增加店内访问量。

谷歌广告允许你在目标受众中创建和分享及时的广告(通过手机和桌面)。这意味着,当你的理想客户通过谷歌搜索或谷歌地图寻找像你这样的产品和服务时,你的企业就会出现在搜索引擎结果页面(SERP)上。通过这种方式,当你的目标受众看到你的广告时,你就可以接触到他们。

注:该平台上的广告也可以跨越其他渠道,包括YouTube、Blogger和Google Display Network。

随着时间的推移,谷歌广告还将帮助你分析和改进这些广告,以吸引更多的人,使你的企业能够实现你所有的付费活动目标。

了解如何帮助您更好地管理您的谷歌广告。

此外,无论您的业务规模或可用资源如何,您都可以根据预算定制您的广告。谷歌广告工具让你有机会保持每月上限,甚至在任何时候暂停或停止广告支出。

现在,我们来看另一个重要问题:谷歌广告真的有效吗?为了回答这个问题,让我们考虑一些统计数据:

谷歌广告的点击率接近8%。展示广告每月产生1.8亿次印象。对于准备购买的用户,谷歌上的付费广告获得65%的点击率。43%的顾客购买他们在YouTube广告上看到的东西。谷歌广告有效吗?是的,谷歌广告很有效。通过优化广告活动和销售线索流,您可以创建一个高投资回报率的营销活动。

为什么要在谷歌上做广告?

谷歌是使用率更高的搜索引擎,每天接收超过50亿次搜索查询。更不用说,谷歌广告平台已经存在了近20年,在付费广告领域有一定的资历。

谷歌是世界各地的人们用来提问的资源,通过付费广告和有机结果相结合的方式回答问题。

,根据谷歌,广告客户为他们在谷歌广告上花费的每1美元赚8美元。所以,有几个原因你想考虑在谷歌上做广告。

KDSP

免费指南+模板谷歌广告和PPC工具包填写表格以访问此资源。”KDSP

KDSP“需要另一个原因吗?你的竞争对手正在使用谷歌广告(他们甚至可能会按照你的品牌条款进行竞价)。数十万家公司使用谷歌广告来推广他们的业务,这意味着,即使你对搜索词进行了有机排名,你的结果也会被推到页面下方,低于竞争对手。

KDSP”如果你使用PPC为你的产品或服务做广告,谷歌广告应该是你付费策略的一部分——这是没有办法的(除了Facebook广告,但那是另一篇文章)

谷歌广告更佳实践”KDSP“如果你尝试在谷歌上做广告失败,不要放弃。你的谷歌广告可能表现不佳的原因有很多。让我们来介绍一些常见的谷歌广告更佳实践。

1.使用PPC计划模板。

使用计划者免费下载此模板

可使您的PPC项目井然有序。通过谷歌和的PPC计划模板,你可以在一个地方查看你的广告在网上的显示方式,查看你的角色数量,管理你的活动。

2。避免使用宽泛的关键词。当提到关键词时,你真的需要确定它,这就是为什么测试和调整应该是你策略的一部分。如果你的关键词过于宽泛,谷歌将把你的广告放在错误的受众面前,这意味着点击次数减少,广告支出增加。

检查哪些功能有效(即哪些关键字正在生成点击),并调整它们以使您的广告与目标受众最匹配。你可能不会在次就得到正确的组合,但你应该不断添加、删除和调整关键字,直到你这样做。

提示:回顾我们下面介绍的关键词策略。

3。不要运行不相关的广告。如果你的广告不符合搜索者的意图,你将无法获得足够的点击率来证明你的广告支出是合理的。你的标题和广告副本需要与你竞价的关键词相匹配,而你的广告营销解决方案需要解决搜索者遇到的任何痛点。

这是一个组合,它将产生你想要的结果,可能只需要几次调整。你可以选择在每个活动中创建多个广告——使用此功能分割测试哪些广告效果更好。或者,更好的办法是使用谷歌的快速响应搜索广告功能。

提示:阅读我们的广告副本更佳实践。

4。提高你的质量分数(QS)。你的质量分数(QS)是谷歌决定你的广告排名的方式。你的级别越高,你的职位就越好。如果你的质量分数很低,你在广告上的眼球就会减少,转化的机会也会减少。谷歌会告诉你你的质量分数,但提高它取决于你。

提示:继续阅读,学习如何提高你的QS。

5。优化你的广告登陆页面。你的努力不应该随着广告而停止——点击后的用户体验同样重要。

你的用户点击你的广告后会看到什么?您的登录页是否针对转换进行了优化,这意味着它是否使用相同的关键字?该页面是否解决了用户的难点或回答了他们的问题?你的用户应该能体验到一个无缝的转换过程。

提示:查看登录页更佳实践并实施它们以提高转化率。

谷歌广告术语了解银行竞价活动类型点击率转换率显示网络广告扩展关键词PPC质量分数

这些常用术语将帮助您设置、管理和优化谷歌广告。其中一些术语特定于谷歌广告,而另一些则与PPC一般相关。无论哪种方式,你都需要了解这些,才能开展有效的广告活动。

1。AdRank你的AdRank决定你的广告位置。价值越高,你的排名就越好,你的广告会吸引更多的眼球,用户被吸引的概率也就越高d高性能谷歌广告。让我们在下面介绍它们,再加上一些谷歌广告的例子。

AdRank和质量分数

AdRank决定了你的广告投放,质量分数是决定你的AdRank的两个因素之一(另一个是出价)。记住,你的质量分数是基于你的广告的质量和相关性,而谷歌通过广告显示时有多少人点击你的广告来衡量——即你的点击率。你的CTR取决于你的广告与搜索者意图的匹配程度,你可以从三个方面来推断:

如果你的广告副本和CTA提供了搜索者基于搜索的期望,那么关键词的相关性。你的登录页面的用户体验。你的QS是你次设置谷歌广告活动时最应该关注的地方——甚至在你增加出价之前。你的QS越高,你的收购成本就越低,你得到的安置也就越好。

位置当你次设置你的谷歌广告时,你会选择一个显示你的广告的地理区域。如果你有店面,它应该在你的实际位置周围的合理半径内。如果你有一个电子商务商店和一个实体产品,你的位置应该设置在你发货的地方。如果你提供的服务或产品可以在全球范围内使用,那么天空就是极限。

您的位置设置将在放置中发挥作用。例如,如果你在旧金山拥有一个瑜伽工作室,在纽约进入瑜伽工作室的人不会看到你的结果,不管你的排名如何。这是因为谷歌的主要目标是向搜索者显示最相关的结果,即使你在付费。

关键字关键字研究对于付费广告和有机搜索同样重要。你的关键词需要尽可能符合搜索者的意图。这是因为谷歌会根据你选择的关键词将你的广告与搜索查询进行匹配。

您在活动中创建的每个广告组都将针对一小组关键字(一到五个关键字是更佳的),谷歌将根据这些选择显示您的广告。

匹配类型匹配类型在选择关键词时给了你一点回旋余地——它们告诉谷歌你是想匹配搜索查询,还是应该向任何有半相关搜索查询的人显示你的广告。有四种匹配类型可供选择:

广泛匹配是默认设置,它以任何顺序使用关键字短语中的任何单词。例如,“奥克兰的山羊瑜伽”将与“山羊瑜伽”或“奥克兰瑜伽”相匹配Modified Broad Match允许您通过用“+”符号表示关键字短语中的某些单词来锁定它们。你的匹配项至少会包含锁定的单词。例如,“奥克兰的+山羊瑜伽”可以产生“山羊”、“山羊喜欢的食物”或“山羊和瑜伽”短语匹配将与按照确切顺序包含关键字短语的查询相匹配,但可能会在其之前或之后包含其他单词。例如,“山羊瑜伽”可以产生“斑点山羊瑜伽”或“带小狗的山羊瑜伽”匹配保持你的关键字短语,因为它是在写的确切顺序。例如,如果有人输入“山羊瑜伽”或“山羊瑜伽课”,那么“山羊瑜伽”就不会出现如果你刚刚开始,不知道你的角色将如何搜索,从广泛的匹配转移到更狭隘的方法,这样你就可以测试哪些查询产生更好的结果。然而,由于你的广告将为许多查询(一些无关的)排名,你应该密切关注你的广告,并在获得新信息时修改它们。

标题和描述你的广告副本可以是点击你的广告和点击你竞争对手的广告之间的区别。重要的是,你的广告副本要符合搜索者的意图,与你的目标关键字保持一致,并用清晰的解决方案解决人物角色的痛点。为了说明我们的意思,让我们回顾一个例子。

搜索“婴儿游泳课程”产生了这个结果。这本书简洁明了,巧妙地利用有限的空间来传达他们的信息,并与目标受众建立联系。

游泳革命知道在他们的标题中添加关键字,所以我们立即知道这则广告符合我们的要求。描述告诉我们为什么这是游泳课的更佳选择,因为它解决了他们的个人问题——父母希望让他们的孩子参加游泳课。

他们用“技能”、“乐趣”、“自信”和“水中舒适”等词来缓解我们把婴儿放进游泳池的紧张情绪,并向我们证明,我们会从这门课上得到我们想要的东西——一个会游泳的婴儿。

这种广告副本会让你点击,但将这种级别的意图带入你的登录页副本会导致转换。

广告扩展如果你在运行谷歌广告,你应该使用广告扩展有两个原因:它们是免费的,这些扩展属于以下五个类别之一:

Sitelink扩展扩展扩展了您的添加,帮助您脱颖而出,并提供指向您网站的附加链接,为用户提供更诱人的点击理由。电话分机允许你在广告中加入你的电话号码,这样用户就有了一种额外的(即时的)联系方式。如果你的客户服务团队已经准备好吸引和转化你的受众,那么请附上你的电话号码。位置扩展包括你在广告中的位置和电话号码,因此谷歌可以为搜索者提供一张地图,方便他们找到你。这个选项对于有店面的企业来说是很好的选择,对于搜索查询“…在我附近”也很有效如果您正在进行当前的促销活动,请提供扩展服务。如果用户看到你的选择比你的竞争对手更便宜,那么它可以诱使他们点击你的广告而不是其他人。应用程序扩展为移动用户提供应用程序下载的链接。这减少了在AppStore中查找和下载应用程序时必须执行新搜索的摩擦。谷歌广告重新定位在谷歌广告中重新定位(或重新营销)是一种向之前与你在线互动但尚未转换的用户发布广告的方式。跟踪cookies将跟踪网络上的用户,并用你的广告瞄准这些用户。再营销是有效的,因为潜在客户在成为客户之前至少需要看你的营销七次。

类型的谷歌广告活动搜索显示视频应用程序购物

您可以从谷歌广告的五种活动类型中选择一种。让我们介绍每种类型的更佳用途,以及为什么您可以选择其中一种。

1。搜索广告活动搜索广告是显示在谷歌搜索结果页面上的文本广告。例如,搜索“pocket squares”会返回赞助结果:

搜索广告的好处是,您将广告显示在大多数搜索者首先在谷歌上查找信息的位置。谷歌会以与其他结果相同的格式显示你的广告(除了将其表示为“广告”),因此用户习惯于查看和点击结果。

响应式搜索广告

响应式搜索广告允许您输入多个版本的标题和广告副本(分别为15个和四个变体),供谷歌选择更的搜索广告展示给用户。对于传统广告,创建一个静态版本的广告,每次使用相同的标题和描述。

响应式广告允许动态广告自动测试,直到你找到最适合目标受众的版本——对于谷歌来说,这意味着直到你获得最多点击。

2。显示广告活动谷歌在各个行业拥有一个网站网络,拥有一系列选择显示谷歌广告的受众,称为谷歌显示网络。对网站所有者的好处是,他们按点击次数或对广告的印象付费。对广告商的好处是,他们可以获得自己的内容在与他们的角色一致的观众面前。

这些通常是图像广告,会吸引用户注意网页上的内容:

来源

3。视频广告活动

视频广告显示在YouTube视频之前或之后(有时在YouTube视频中)。记住,YouTube也是一个搜索引擎。正确的关键词会把你放在视频前,扰乱用户的行为,足以吸引他们的注意力。

这是一个视频广告,它出现在另一个视频中,如何打领带:

4。应用程序广告活动谷歌应用程序活动通过谷歌搜索网络、YouTube、谷歌播放、谷歌显示网络等网站上的广告宣传你的移动应用程序。你可以运行广告,鼓励你的观众安装你的应用程序,或者,如果他们已经在使用你的应用程序,在你的应用程序中采取某种行动。与其他广告类型不同,你不需要设计应用广告活动。相反,向谷歌提供你的应用程序的信息和受众,然后出价。谷歌做剩下的事情是为了让你的应用出现在人们的眼前:

Source

5。购物广告活动另一种类型的谷歌广告是谷歌购物广告活动。与其他类型的广告一样,购物活动也会显示在SERP上,包括价格和产品图片等详细的产品信息。你可以通过Google Merchant Center开展购物活动,在那里你可以输入特定的产品信息,谷歌可以从中获取这些信息来创建你的购物广告。

而不是整体营销你的品牌,购物广告允许你推广特定的产品和产品线。这就是为什么当你在谷歌上搜索特定产品时,你会看到不同品牌的广告在顶部和/或侧面弹出。这就是我在搜索“跑鞋”时看到的顶部的广告是谷歌搜索广告,但侧面的特定产品广告是针对关键词“跑鞋”优化的购物广告:

如何使用和创建谷歌广告

在谷歌上设置付费活动相对简单(且快速),主要是因为该平台会引导您完成设置,并提供有用的提示。一旦你访问谷歌广告网站并点击“立即开始”,你将通过一系列步骤来启动和运行你的广告。如果你已经创建了广告副本和/或图片,设置时间不应超过10分钟。

可能不那么明显的是你需要做的所有额外的事情,以确保你的广告设置更佳,并且易于跟踪。让我们一起讨论这些。这些是你的广告提交审查后将采取的步骤。

1。链接谷歌分析。你可能在网站上设置了谷歌分析,这样你就可以跟踪流量、转化率、目标和任何独特的指标。你还需要将你的分析账户链接到谷歌广告。链接这些账户将使渠道和活动之间的跟踪、分析和报告变得更加容易,因为你可以在一个地方查看这些事件。

2。添加UTM代码。海胆追踪模块(UTM)代码被谷歌用来追踪与特定链接相关的任何活动。你可能以前见过它们——它是URL中带有问号(“?”)的部分。UTM代码将告诉您哪些产品或广告导致了转换,这样您就可以跟踪您的活动中最有效的部分。UTM代码让你更容易优化你的谷歌广告,因为你知道什么在起作用。

不过,诀窍是在设置谷歌广告时在活动级别添加UTM代码,这样就不必为每个广告URL手动添加UTM代码。否则,您可以使用谷歌的UTM builder手动添加它们。

3。设置转换跟踪。转换跟踪可以准确地告诉您从广告活动中获得了多少客户或潜在客户。这不是强制性的设置,但如果没有它,你将猜测你的广告的投资回报率。转换覆盖范围和权威,谷歌广告应该是你付费策略的一部分。使用我们介绍的技巧开始学习,并记住在学习过程中不断完善和迭代。

谷歌广告活动没有不起作用的,只有那些需要做更多工作的。使用上面提供的策略和信息,你就有了创建一个成功的谷歌广告活动所需的东西,可以推动点击并转化潜在客户。

编者注:这篇文章最初发表于2015年11月,并已进行了全面更新。

最初发布于2020年9月23日上午6:30:00,更新于2021年11月29日

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