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13个品牌如何利用Snapchat Discover

13个品牌如何利用Snapchat Discover

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详细介绍
自2011年Snapchat发布以来,各品牌一直在尝试新的方式来接触该平台的Z代和千禧一代受众。然而,Snapchat上的营销并不总是那么容易。

2015年至2017年间,NASA、Warby Parker和Sour Patch Kids等品牌通过创建个人账户开始了他们的Snapchat策略。基于这些账户都没有发帖的事实,他们似乎很快发现Snapchat的平台没有给他们任何好处。例如,

,由于品牌个人账户基本上与个人账户相同,因此平台上的企业和人员基本上没有区别。在Snapchat上关注一家公司时,很难判断你是在关注实际的公司,还是仅仅是另一个假扮成这样的账户。

除了帐户混乱之外,Snapchat的平台也让用户难以搜索、查找或发现新品牌。例如,用户仍然需要搜索一个品牌的确切用户名或扫描快照代码才能找到该公司。这意味着,在Snapchat账户上推销自己的品牌需要在社交媒体或Snapchat平台之外的其他领域进行宣传,让人们知道他们正在积极地发布信息。

虽然许多品牌都在自己的账户上尝试Snapchat故事,但它们仍然无法链接到自己的网站或产品。这也可能会造成一些摩擦,因为品牌可能已经确定,他们不想创建不会带来网络流量或即时投资回报的内容。

由于这些摩擦点,许多品牌都转向了其他平台,比如Instagram Stories。许多营销人员还表示,Instagram内容比Snapchat内容获得了更多的参与度。如今,如果你在Snapchat上搜索品牌名称,你可能会发现不活跃的旧帐户。当你将其中一个帐户添加为好友时,你很可能会看到它们不再在那里发布任何内容。他们中的许多人甚至不再有与账户相关的表情符号或个人资料图片。下面是一个例子。几年前,我通过Warby Parker在社交网站上分享的Snapcode跟踪他们。不仅该品牌的形象消失了,而且它也有一段时间没有发布该账户的故事或任何内容:

随着品牌个人账户的失败,随着2015年Snapchat Discover的发布,大品牌的情况有所改善。

什么是Snapchat Discover?如果你对Snapchat不太熟悉,Discover是该应用程序的一个页面,显示来自出版商、品牌和与该科技公司合作的主要影响者的故事式内容。下面是Discover今天的屏幕截图。您可以在此处阅读有关此功能的更多信息。

在Discover的早期,格式看起来与上面的截图非常不同。事实上,只有少数Snapchat发布合作伙伴可以在应用程序的这一部分发布故事。这些伙伴通常是出版物、生活方式杂志或新闻机构。

这是Snapchat Discover的一个旧视频演示,它展示了这个部分是多么简单,以及它的主屏幕上只有12个主要的出版合作伙伴:

到2018年,Discover彻底改变了格式,变得更加面向品牌。该公司对合作伙伴关系也变得不那么挑剔了。尽管该公司仍与大品牌和主要影响者合作,但据报道,该公司拥有52个以上的出版合作伙伴。

尽管如此,由于Snapchat最终决定了谁可以在Discover中发布,因此您或其他小企业营销人员目前可能仍然无法访问应用程序的这一部分。

因为Snapchat也不允许在合作伙伴故事中使用链接或某些促销语言,如果你的公司依靠投资回报率和转化率来增长,那么试图成为出版合作伙伴可能对你没有好处。如果您不是Snapchat合作伙伴,但有广告预算,请选择

或很多年了。这是一个很好的例子,说明一家公司如何忠于自己的品牌,即使是在一个新的平台上,并因此获得了新的受众和提高品牌知名度的回报。

如果你是一个出版物的营销人员,甚至是一个仅仅拥有博客的品牌。你可以探索将公司的博客帖子、文章、白皮书或研究报告改编成Instagram或Facebook故事格式的想法。在改编完这些内容后,你还可以通过Facebook或Instagram的滑动功能将其链接到你的网站,或者在故事结束时发出行动呼吁,告知潜在客户访问你的网站。

将您的内容或专家提示改编成故事,将允许您展示您的品牌在其行业中的专业技能。然后,当人们在你的领域中寻找产品时,他们可能会在网上研究产品和品牌时看到你的故事或记住你的公司。

2。哈佛商业评论当你听到“哈佛”这个词时,你可能会想到天才、科学家和博士,他们的写作和演讲如此复杂,以至于你无法理解他们。然而,当《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)开始在《发现》(Discover)上发表文章时,该刊物开始打破这种模式,讲述了一些简单易懂的故事,涉及技术、求职、学术、金融甚至全球变暖等复杂话题。

与《华尔街日报》一样,《哈佛商业评论》也会根据Discover平台调整其web内容。然而,《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)发布的是更难的内容和以建议为导向的内容,而不仅仅是调查性新闻。虽然《华尔街日报》坚持发布快照或长篇故事,但HBR版本通常包括基于快照的故事、一些快速浏览的故事,甚至包括民意测验或测验内容等互动元素。他们还尝试了视频和动画,以使故事更引人注目。

下面是一个HBR故事的例子,该故事改编自HBR上的一段较长的领导思想。org:

因为哈佛被视为如此可信,年轻人可能会太害怕,不敢在网上或杂志上阅读它的内容。然而,这样一个发现频道允许他们在改编内容并向年轻观众展示内容时提出误解,这些年轻观众可能会发现各种HBR提示有价值、相关且可以理解。

虽然年轻一代可能不知道HBR,但他们可能会在Snapchat上查看它的故事,了解HBR的使命以及商业出版物对他们的价值。

哈佛商业评论也认识到Instagram故事的好处。在这个平台上,他们发布了一些类似或相同的故事,但包括对与每一条内容相关的实际web文章的浏览。这表明,品牌在Snapchat上的表现也可以根据Instagram的故事背景和受众进行调整和调整。

你可以用类似的故事给你所在行业的人提供可以理解的、有价值的提示和指导。正如我们在《哈佛商业评论》和《华尔街日报》中看到的那样,如果你想吸引年轻观众,故事也可以是一个很好的工具。通过Facebook和Instagram新闻,你还可以添加互动元素,就像HBR在Snapchat新闻中所做的那样。这些元素将吸引用户,并可能使他们对讨论的主题进行更深入的思考。

3。地理地理发布的内容与你在其杂志或电视频道上看到的内容非常相似。然而,该品牌在视觉上做了一些细微的调整,并经常在故事中添加互动性,以使其内容在Snapchat平台上更具吸引力。《地理》常用的一种策略是向观众讲述关于动物的趣事。例如,下面的故事解释了金鱼的历史:

因为Snapchat这样的平台节奏非常快,读起来更像有趣的事实或新闻片段的故事——比如上面的金鱼例子——可能会避免掉下来,对想要娱乐或很快就形成了。

通过这个频道,《地理》向Snapchat用户展示了它的品牌。那些对《地理》的故事、信息或美丽图像感兴趣的人可能会开始关注该品牌的其他社交频道,观看其电视节目,甚至订阅其出版物。

虽然海洋科学可能会对一部长篇地理纪录片感兴趣,但在Discover上发布此类详细内容可能对故事平台来说太复杂了,该品牌决定简化其内容,关注一条公认的金鱼,并向观众介绍他们可能不知道的独特有趣事实。

如果你的品牌在一个复杂或广泛的行业内运作,可能会在社交媒体上吓唬人。考虑发表一些简化主题的故事。要做到这一点,请结合历史、单词定义和其他与产品或服务相关的有趣事实,使内容更具教育性,而不是宣传性。

4。Mashable与上面列出的出版物一样,Mashable也将其在线内容调整为Snapchat。在下面的例子中,Mashable讨论了新的Google Pixel替代AirPods。科技出版物

Mashable很好地认识到,精通科技的年轻用户可能在Snapchat Discover上很普遍。该出版物还了解到,这些用户喜欢以不同的方式参与进来,比如互动测验、民意测验,甚至是上面例子末尾看到的迷宫般的快照。

如Mashable和上面的其他一些故事示例,您可能还希望利用所选故事平台的交互选项。在上面的例子中,Mashable包含了一个与其讨论的主题相关的民意调查,然后鼓励用户在最后一个快照中截图并绘制以AirPod为主题的迷宫。通过这种方式,那些对耳塞不感兴趣的人可以通过民意调查进行权衡,或者尝试解决一个有趣的迷宫难题。这让这个故事吸引了很多人,他们不仅仅是技术爱好者。

如果你在一个看到大量新闻、揭幕或产品发布的领域工作,那么写一些故事来讨论你所在行业的来龙去脉,以及一些产品可能比其他产品更好,这可能是有益的。这种类型的内容可能会让你的品牌看起来像你所在领域的可靠专家,并可能让观众相信你也销售高质量的产品。

此外,添加诸如Mashable之类的交互将使您的故事更吸引人、更难忘,并且对各种观众来说更有趣,即使他们并不完全在您的领域内。

5。食品网络食品网络的Snapchat发现策略与Instagram故事策略非常相似。在这两种故事形式中,Food Network都提供食谱、与食物相关的提示,或讨论与食物相关的趋势,如名人饮食。

食品网络通过展示食谱和其他与厨房相关的内容,在利用其品牌的视觉方面做了大量工作。该品牌还使用Snapchat提供更多古怪的故事,其中包括有趣的事实或轻松的生活黑客,用户可以在快速点击发现内容后记住这些故事。在下面的例子中,食品网络以告诉观众如何磨碎和准备奶酪开始故事。故事的结尾是一个可分享的快照,上面写着“你太棒了”这使得喜欢老套双关语的观众可以将这段故事的片段发送给他们认为很棒的朋友。

虽然这些故事没有链接到食品网络的网站或电视内容,但这类内容仍然很有趣或有趣,为观众提供了有用的简洁提示,并以有趣的互动图像结束。这一总体策略允许不知道该美食网络的用户找到该频道,偷偷窥探他们可能在其实际电视频道上看到的内容,然后与其他人分享他们看到的故事片段。

6。UCLA体操,而绝大多数Snapchat发现频道都由出版物或内容运营创作者们,加州大学洛杉矶分校体操频道是一个很好的例外。加州大学洛杉矶分校体操队的故事通常会让人们在幕后看到体操队、练习或比赛。

虽然Discover上的许多故事往往迎合新闻、美容、小贴士或生活方式的内容,但加州大学洛杉矶分校体操频道可能对体育或体操迷很感兴趣,他们想了解更多关于全国排名大学队的信息。与Snapchat平台上的许多人一样,由于团队成员也是大学年龄,观众可能会发现这些故事比年长运动员的故事更容易联系起来。

通过体操队的探索频道,加州大学洛杉矶分校可能已经发现,年轻成年人观众在Snapchat平台上更为普遍,并决定通过故事传播对体操队的了解。这是一个很好的例子,可以确定你最感兴趣的粉丝群可能在哪里,并在哪里与他们会面。

如果你想在不同的平台上测试故事内容,可以考虑从加州大学洛杉矶分校体操中获得类似的说明,让观众看你的企业或组织。例如,你可以在活动或办公室里展示你的团队设计新产品。或者,你可以采访你的员工,他们可以就与你所在行业相关的话题发表专家意见。这让观众可以看到你公司更人性化的一面,而不仅仅是一家可能只想让客户购买其产品的企业。Snapchat Discover故事中的

叫卖示例由于Snapchat Discover是一个更适用于已经在创建内容的出版物的平台,一些品牌可能会选择与出版商合作来推广其产品。通过这种策略,出版商可以创建故事内容,突出他们合作的品牌。下面是这种探索故事的几个实例:

7。Sperrys和Style Insider

最近,Style Insider被邀请到Sperrys的一家工厂,报道这款标志性鞋的生产过程。Style Insider随后拍摄了一个纵向故事,展示了设计过程的各个方面,包括鞋子的绘画和鞋带。

虽然这是一款视觉上引人入胜的设计,对时尚圈内精通时尚的观众来说也很有趣,但这个故事也让Sperrys展示了每一双鞋的复杂细节和工作。

的观众可能会看到这段视频,并相信这双鞋是精心打造的,质量上乘。因为Style Insider也会在故事的开头强调该鞋的流行历史,所以观众也可能会被说服购买该鞋,以便让自己看起来更时尚或时髦。

8。Rivian和Car Insider

Car Insider定期发布有关宝马等主要汽车品牌的报道。然而,在最近的一篇侧面报道中,他们讨论了Rivian,一家试图与特斯拉竞争的自主电动汽车初创公司。

这个故事重点介绍了里维埃的一些最新车型,它们如何更实惠,以及该公司与特斯拉不同的方面。它还提供来自里维埃员工的引用和配音。

虽然Discover对于初创公司来说可能太贵或太耗时,但这是一个例子,说明公司仍然可以联系媒体或内容创作者以获得可靠的报道。

因为汽车内幕在汽车行业获得了影响力,对汽车感兴趣的Snapchatter可能会跟随其发现频道,并利用它快速获得有关新产品发布或汽车技术的专家创建的故事。当这些汽车迷从汽车专家或出版物上听说Rivian或其他公司时,他们可能更容易记住在购买新车时该公司受到的高度评价。

如果你想在某一类型的平台上利用故事,但没有足够的资源或时间自己制作,考虑向出版商或内容创作者们发表与你的行业相关的故事。通过这样做,你可以让他们的内容或赞助商的内容涵盖你的产品不要直接谈论你的品牌。

9。Macro Beauty上的Color Coat Beauty精品店虽然一些品牌将与Snapchat Discover发布商合作,以便在其故事中获得良好的报道,但一些品牌也可以向发布商自愿提供他们的建议或专家。例如,在与时尚和生活方式相关的探索频道Macro Beauty最近的一篇报道中,洛杉矶一家名为Color Coat Beauty精品店的沙龙的一名代表给出了修甲技巧,并介绍了安装指甲延长件的过程。

虽然这位专家告诉观众如何从家中获得沙龙质量的指甲,但她也展示了自己在指甲艺术方面的专业知识。洛杉矶地区的观众看到这一点可能会相信这位代表是美甲专家。然后,如果他们需要一个漂亮的美甲,他们可能有兴趣在她的沙龙里投资一个。

如果你无法制作自己的故事Snapchat、Facebook或Instagram,但你的公司有一位专家不介意在镜头前给出提示,那么你可以允许其他品牌在他们的故事中采访或展示此人的提示。当其他内容创作者的观众看到这个故事并了解到你的品牌专家时,他们可能想了解更多关于你的公司或从你那里购买产品。

Snapchat Discover广告Snapchat Discover广告已经从持续一个快照的短视频广告演变为实际出现在Discover feed上的迷你促销故事。以下是一些品牌如何在这个平台上利用故事式广告的例子。

10。紫色床垫

紫色目前正在探索上运行一个简单的推广Snapchat故事。它只包括两个解释紫色床垫是由什么制成的快照。虽然与其他宣传故事相比,该内容非常简短,但Purple通过在短时间内解释其床垫的独特之处,迅速切入主题。

这个快速报道可能是明智之举,因为像Snapchat这样的移动应用程序的节奏要快得多,可能会看到观众的报道下降率很高。在任何移动故事平台上,关键是要把重要的信息拿出来,或者在最初的几张快照中吸引观众,这样他们就不会在看到你的内容之前离开。

Purple做得很好的另一件事是确定受众在哪里,并在那里与他们会面。虽然Snapchat的一些Gen-Z观众可能还无法购买床垫,但该平台的一些老年观众可能希望从紫色这样的时尚或颠覆性公司购买价格合理的床。

11。Bumble在一个宣传故事中,Bumble展示了在约会应用程序上初次见面的情侣在度假时拍摄的照片。虽然度假照片和浪漫故事可能会吸引Snapchat的年轻成年观众,但班布尔也认为,它已经成功地匹配了许多成功的情侣,也可以匹配观众。

虽然这感觉有点像是一则本土广告,但班布尔的目标仍然是讲述一些最成功的夫妇的故事。如果他们是单身,这种类型的内容可能既能娱乐观众,又能激发他们对应用程序的兴趣。

如果你是一个同样有很多成功故事的公司,考虑在一个不同的平台上使用一个故事来展示你的产品受益的顾客的推荐信或照片或视频。这既能娱乐你的观众,又能让他们在看到你产品成功的真实例子时信任你。

12。Raymour&Flanigan

家具公司Raymour&Flanigan最近也用一个宣传故事来突出其产品。然而,该公司的快照感觉更像是一个多页的广告,而不是试图炫耀一个故事。每个快照显示的是某人家中的一个房间,里面摆满了该品牌的家具,而不是讲述一个故事。然后,每一页上的文本都会列出“是时候为……腾出时间了”,然后是一个与每页上显示的房间相关的单词。

这则广告并不意味着是一个有趣的故事,但它确实提供了有趣的视觉效果和一条信息可能会让观众放慢脚步,思考他们可能需要在生活中腾出更多时间来做什么。

如果你以前没有真正尝试过故事平台,但确实有基于视频或图像的广告资产,你可以尝试类似的策略,以垂直故事格式制作广告。当你这样做的时候,跟随Raymour&Flanigan在现实环境中展示你的产品也会很有帮助。这种策略可能比只展示产品快照的故事更有益,因为观众将能够直观地看到你的产品在自己家中的外观。

13。礼节维生素在其推广的Snapchat探索故事中,礼节维生素客户获得该品牌的起泡维生素并开始服用。然后,这些故事向顾客展示了他们在开始养生几个月后是如何享受维生素的。客户还提到为什么他们喜欢服用仪式维生素而不是其他竞争产品。

例如,在下面的故事中,一位客户说,仪式维生素不会像其他维生素那样让她胃痛:

与Purple和其他推广的Snapchat故事不同,这一推广会引导潜在客户体验产品的使用。虽然仪式向观众展示了一个关于客户旅程的有趣故事,但他们也为该产品提供了积极的客户推荐。虽然内容本身可能会让观众感兴趣,但与其他维生素品牌相比,推荐信可能会让他们更信任Rice。

、仪式和上面的一些其他列表项目强调了在你的故事中利用快乐的客户是多么有益。当观众能看到和听到真人的声音时,他们可能会相信自己对产品的意见和建议,并购买产品。Snapchat Discover营销人员的大部分情况下,Discover的出版商都在通过调整内容以适应Snapchat平台和受众来扩大品牌知名度。与此同时,广告品牌正在使用Discover发布与其产品直接相关的故事。作为一个较小品牌的营销人员,你可能会发现在Facebook或Instagram等平台上使用故事工具更容易。这些平台将允许你发布各种免费内容,并尝试不同的方式来讨论你的产品。而且,如果你经过验证,可以将你的故事链接到网站上,你可以同时实现转化和品牌知名度。

虽然较小的品牌可能无法使用Discover,但我们仍应将其作为一种工具,来了解更的人是如何接受视觉故事讲述的。通过观察这些品牌,你可以更多地了解哪些故事是可行的,哪些故事可能对你的战略有益。然后,你可以集思广益,将它们扩展到一个更实惠、更容易访问的故事平台,比如Facebook或Instagram故事。

不过,如果你想尝试Snapchat,或者自己探索应用程序,这里有一个快速指南,将向你展示如何在平台上导航、创建自己的帐户,甚至为事件创建地理过滤器。

如果你已经准备好开始在Facebook或Instagram等平台上创建故事,请查看这篇文章,我们将展示更受欢迎的故事平台,以及Instagram故事示例的详细列表。你也可以查看这一长串Instagram的真实品牌故事例子。

最初发布于2019年12月11日上午7:00:00,更新于2019年12月20日

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