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详细介绍
创建窗口显示非常类似于创建web内容。如果你写了一篇充满陈词滥调的公式化博客文章,它不会引起你的读者的共鸣。类似地,如果你在橱窗展示中扑通一个穿着季节性服装的标准人体模型,它不会说服任何人去你的商店购物。要吸引观众,你必须从人群中脱颖而出。但更好的方法是什么呢?

一个让你的品牌与众不同的强大方式就是讲故事。尽管讲故事是一个和广告业一样古老的时髦词,但它是一种永恒的技能。神经科学证明,这是吸引人们注意力、将信息融入记忆、建立亲密的个人纽带的更佳方式。我们注定要全神贯注于一个伟大的故事——这永远不会改变。正是出于这个原因,我们决定突出展示橱窗展示,展示零售业最吸引人的故事,并教你如何通过自己的橱窗展示来讲述这些故事。通过利用故事讲述,你可以把人们拉到一个故事中,唤起他们与你的品牌相关的温暖感觉和情感,促使他们不仅参观你的商店,还购买你的产品。

5创建销售[+示例]1的窗口显示的专业提示。确保你了解你的目标客户。即使你的橱窗展示讲述了一个极其生动的故事,如果你的观众不能在叙述中形象化自己,它也不会引起他们的共鸣。换句话说,你需要确保你的橱窗展示与目标客户的生活相关。例如,从法国时装店Isabel Marant的这个展示窗口可以看到。

图片来源:Pinterest

连接,尤其是爱情,是大多数成年人的人生目标。我们天生就有寻找它的能力。伊莎贝尔·马兰特(Isabel Marant)通过将幸福的情侣拥抱的照片与他们的衣服挂在一起,就可以销售爱的感觉,以及他们的衣服。

如果Isabel Marant的目标客户是青少年,那么这个窗口显示可能不会引起他们的共鸣。大多数青少年无法理解这个展览的故事。

也就是说,你不想让你的窗口显示变得如此有针对性,以至于疏远那些不是最合适的客户但仍想购买你的产品的人。例如,当教育公司Sessions Music发现75%的学生年龄在15岁以下时,他们设计了显示窗口来吸引年轻学生的注意力。但这一决定让人们认为Sessions Music只为儿童提供音乐节目,许多人开始问他们是否为成年人提供音乐节目,尽管Sessions Music为他们的整个生活提供了音乐节目。不幸的是,他们的橱窗展示并没有说明这一点。

Sessions Music的显示窗口故障为我们在使用数据了解客户时提供了宝贵的经验。数据,在其原始形式,只是一堆数字打包成一个电子表格。数据的实际价值在于其中的洞察力。但要真正提取这些见解,你必须批判性地思考数据产生的背景。

2。让人耳目一新。在一个无数品牌争夺有限注意力的世界里,你的橱窗展示能吸引人们注意力的方法就是保持原创。但这说起来容易做起来难。

在零售业,尤其是在节日期间,你很有可能会跳到所有竞争对手都已经抓住的最新营销趋势上。如果其他人都在实施最新的技巧或窍门,它一定会奏效,对吗?然而,要想俘虏路人,你必须抵制这种冲动。

的陈词滥调排斥注意力。它们会削弱你橱窗展示的创造力,并且不能激活前额叶皮层,这是大脑中负责体验情绪的部分。

但如何准确创建“原始”窗口显示?考虑科尔福克斯硬件的窗口显示在万圣节下面。

图片来源:Jun Belen

并没有在橱窗里展示他们的畅销产品,而是巧妙地将他们的一款产品——扫帚——装帧成女巫的扫帚,帮助他们以一种清新的方式挖掘人们的万圣节精神。

Cole Fox Hardware对一个流行主题采取了一种出人意料的方法,它可以将自己从包装中分离出来,吸引那些厌倦了在每一次橱窗展示中看到鬼魂或南瓜灯的人。

3。销售更好的生活方式,而不是更好的产品。大多数人渴望超越他们当前的身份和生活——这就是为什么每个人都喜欢超级英雄。蜘蛛侠和神奇女侠在白天都是正常人,就像我们一样,但当夜幕降临或职责召唤时,他们会变成一个更伟大的人——一个强大的人,可以抵御最邪恶的罪犯,保护他们的城市,拯救同胞的生命。贝尔图利是一家男装零售商,他理解我们超越自我的愿望。通过展示带有蝙蝠侠影子的服装,他们传达了这样一个信息:穿上自己的衣服可以让顾客了解自己内心的蝙蝠侠。

图片来源:Pinterest

如果你想唤起客户与Bertuli一样的情绪,开始思考客户想要的理想生活方式,并使用橱窗展示让他们相信你的产品可以帮助他们生活。

4。确保窗口显示的焦点与眼睛水平。要通过窗口显示捕捉人们的想象力,你需要确保它能吸引他们的注意力。实现这一点的更佳方法之一是将窗口显示中更具视觉吸引力的元素放置在与眼睛水平的位置。

窗口显示中更具视觉吸引力的元素通常是您展示的产品的关键功能。例如,看看塞内卡学院一年一度的时装秀“重新定义设计”的展览。

图片来源:Pinterest

通过悬挂这件时尚服装的关键特征,一件类似于在机场漫步的文雅专业人士的夹克,在他赶飞机去参加一个重要会议的路上,在眼睛水平的地方,显示屏可以吸引人们,并在他们的脑海中植入这个的图像。最终,这些人会开始把自己想象成一个温文尔雅的专业人士,这激发了他们购买整套服装的欲望。

5。测量窗口显示的性能。从历史上看,数字营销比视觉营销有一个巨大的优势,那就是你可以很容易地衡量你的内容的性能,或者它对网站流量和潜在客户开发的影响。在实体店,很难衡量橱窗陈列的性能。与你的销售和展示相比,你的诚实更能影响你的销售,更能影响你的销售。

要真正衡量显示器的价值,您需要跟踪与其主要目的一致的指标——让人们进来。但你是怎么做到的?

近年来,供应商发布了一款软件,可以测量商店的步行流量,进而帮助您了解哪个窗口显示的商店访客最多。一旦你收集了足够的这些数据,你就可以利用经过验证的窗口显示来提高步行流量,甚至测试新的想法和概念。

现在——谁说视觉营销不能是数据驱动的?

最初发布于2018年12月10日上午7:00:00,更新于2018年12月30日

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