2018年，在埃森哲的一项研究中，63%的受访消费者表示，他们更喜欢从目的驱动的品牌购物。快进到2021，这种情绪只增长了。IBM在2020年进行了一项关于消费者行为的研究，发现57%的消费者愿意改变他们的购物习惯，以提高环保意识。在同一项研究中，近八成的受访者表示，可持续性对他们很重要。

那么，一个品牌如何利用可持续营销来吸引越来越多有社会意识的受众呢？我们将在下面介绍这一点和更多内容。

什么是可持续营销？可持续营销是对社会负责的产品、服务和实践的推广。虽然环保品牌自然会致力于可持续营销活动，但不植根于可持续性的品牌仍然可以将其原则应用于其战略。它的目标是促进一项使命，而不是产品或服务。

绿色营销与可持续营销虽然这两个术语经常互换使用，但绿色营销与可持续营销之间存在差异。

绿色营销侧重于提高环境意识和保护的策略。另一方面，可持续营销的范围更广。它包括绿色营销，但也包括超越环境的实践，如社会和经济问题。

可持续营销原则和策略有更大的目的。把价值放在利润之前。以消费者为导向。在品牌的各个方面体现可持续性。1.有更大的目标。品牌通常通过数字来判断自己的成功。在任何特定时期，他们拥有或将产生多少收入通常是成功的更大指标。

可持续性通过让品牌用比利润更大的东西来评估自己，从而改变了这种观点。

作为一个品牌，你必须推广比你的产品和服务更大、超越任何特定行业的产品和服务。你有明确的社会使命吗？如果没有，花时间去发现这是什么，以及你的品牌如何在推进这一使命中发挥作用。例如，时尚品牌Autumn Adeigbo销售服装、配饰和家居装饰用品。然而，正如其网站所述，它的使命是在全球范围内影响妇女的生活。他们通过使用女性拥有的生产设施、雇佣女性工匠等方式来实现这一目标。

2。提前考虑。

可持续性营销是关于建立长期价值的。

和品牌往往专注于获得即时回报。例如，许多营销策略，如运行谷歌广告和博客，都是很好的潜在客户。

然而，一旦您的潜在客户购买了产品并成为客户，会发生什么？你将如何建立忠诚度并创建品牌传播者？

可持续营销着眼于在买家的整个旅程中培养消费者。

教育是一种在早期培养受众忠诚度的方法。从他们次在社交媒体上发现你到他们确定了目标。例如，一个食品品牌可以在社交媒体上教育其受众道德养殖的重要性，并在购买后用包装回收技巧继续这一过程。

3。以客户为导向。你可能会想，“难道不是所有营销都是以消费者为导向的吗？”

在理想情况下是的，但情况并非总是如此。在传统营销中，一个品牌通常会试图向客户推销一种产品或服务。在以消费者为导向的营销中，更多的是了解客户的需求，并根据客户的需求调整营销。例如，

或，说你的听众渴望在你的采购实践中有更多的透明度，或者希望你在社会问题上有更多的发言权。你可以在下次竞选中使用这些信息。带so m的

和

在这样的竞争中，保持以客户为导向的一种方式是创新。

我们都听过这部大片和Netflix的警示故事。但这说明了Blockbuster不愿做出的巨大社会转变。

但事实是，创新并不总是那么大。它可以在小的迭代中发生——这里的关键是与观众的需求保持联系。

4。在品牌的各个方面体现可持续性。可持续性营销如果不是真实的，就不起作用。

想象一下，发现一家声称可持续发展的企业未能实施任何实践来促进其使命。消费者会不信任这个品牌，很难把它赚回来。

确保您的品牌从整体角度看待可持续性。

你是在鼓吹可持续性，但却使用不可持续的资源来生产你的产品吗？你是否与那些与你的使命相冲突的品牌合作？你的团队代表着你想要推动的未来吗？

这些是你应该问的问题，以确定你的品牌是否反映了你设定要实现的使命。确定需要工作的领域，并进入绘图板，找出与您的任务相一致的策略。

和的受众并不期望完美，但他们确实重视透明度。分享你目前的不足之处，以及你计划如何解决这些问题，这是可以的，也是推荐的。

可持续营销示例1。盘古

材料科学公司盘古希望拯救环境。

该品牌推出的每一项营销活动都围绕着这一核心使命展开，包括这一视频活动。

在这本书中，该品牌解释了其使命是“逆转从非自然到自然、从塑料到植物[…]，从新到回收的循环。”

这则广告的有效之处在于，Pangiai描述了他们希望看到的未来，并概述了它将实施的战略。

在整个广告中，你可以看到Pangiai产品，但它们不是重点。这告诉观众，产品是由使命驱动的，而不是反过来——这就是可持续营销的正确做法。

2。Nada Duele在上一节中，我们讨论了对可持续性营销采取整体方法的重要性。

与Nada Duele合作，他们的使命体现在每件事上：从代表产品不应造成伤害的名称，到他们参与的倡议。

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当您访问他们的“我们如何工作”部分时，您将了解他们与危地马拉一家致力于保护林业部门的研究所的合作。

重要的是，你的品牌与你的价值观保持一致。否则，你就有失去信誉和信任的风险。

3。Satya+Sage社交媒体是实施可持续营销战略的更佳且最简单的方式之一。

你可以分享一系列内容，从教育你的追随者可持续发展的做法，到分享你的品牌可持续发展的方式。在这个例子中，他们分享了如何使用每支蜡烛附带的种子纸的技巧。

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在社交媒体上，尤其要注意你的关注者提出的问题和他们的评论，因为这可以告知你将来测试哪些营销策略。

为什么可持续营销很重要？

可持续性是一个近来备受关注的话题，然而，研究表明它超越了年龄。

2020 IBM研究消费者行为揭示，虽然千禧一代是最感兴趣的可持续意识，婴儿潮一代（和所有消费者之间）强烈地考虑它当选择品牌。因此，即使你的品牌不是植根于这项使命，你仍然会在可持续实践和营销方面投入时间和资源以吸引更多客户的价值。

损坏

最初发表于2021年10月4日7:00上午，更新十月04

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