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如何讲述引人注目的品牌故事[指南+示例]

如何讲述引人注目的品牌故事[指南+示例]

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详细介绍

去年,一个流行词席卷了内容营销领域,大多数营销人员都对其感到惊讶,并渴望实施。令人震惊的是,它不是以“虚拟”开头,也不是以“智能”结尾。取而代之的是,它首先吸引了该行业的大多数营销人员——“讲故事”。

内容营销稳步采用讲故事,这对内容创作者来说是一个令人兴奋的新机会。人类的大脑会对精心设计的叙事做出反应——神经科学证明,讲故事是吸引人们注意力、将信息融入记忆、建立亲密的个人纽带的更佳方式。你的观众习惯于渴望和寻找伟大的故事——这一点永远不会改变。

然而,由于我们职业生涯的大部分时间都在为算法优化内容,因此要让人们的创造性肌肉从不活动中慢慢萎缩,进而在情感上打动人们,并将你的品牌烙印在他们的记忆中,这可能是一个挑战。

因此,为了帮助您增强创造力并再次撰写引人注目的故事,我们创建了一本关于品牌故事结构基本原理的指南,并提供了三家中小型企业的示例,它们利用自己的品牌故事来与大量受众产生共鸣,尽管规模相对较小。

什么是品牌故事?

一个品牌故事讲述了激发贵公司成立的一系列事件,并表达了这种叙事如何仍然推动着你今天的使命。就像你最喜欢的书和电影中的人物一样,如果你能构思出一个引人注目的品牌故事,你的观众就会记住你是谁,对你产生同理心,并最终关心你。当刚开始的时候,我们注意到传统的中断式营销已经不再吸引消费者了。由于数字时代的到来,人们完全可以控制他们所消费的信息——他们对直接接收邮件、电子邮件爆炸和冷电话感到厌倦。人们希望得到帮助,所以我们开始创建教育内容,帮助人们解决营销问题。

今天,我们建立了一个充满激情的入境营销人员社区,将入境营销方法扩展到销售和客户服务行业,并比以往任何时候都更加加强了入境运动。

这是我们的品牌故事——一个简单易懂的故事,解释了的起源,以及这个原因如何仍然是我们今天的目标。

如何撰写品牌故事1。突出你故事中的冲突。看看下面的故事。这能引起你的共鸣吗?

一个穿着红色连帽斗篷的女孩在树林里散步,给她生病的奶奶一些急需的食物和食物。她在路上经过一只狼。他们交换了一个略显尴尬的微笑点头组合,随机的同事们通常会在走廊里相互问候。她毫发无损地赶到奶奶家。他们一起吃午饭,玩线索游戏。奶奶通过推断芥末上校在台球室用烛台杀死了博迪先生而获胜——真令人震惊!结束了。

所以。。。你觉得呢?这个故事让你紧张不安吗?还是觉得…不舒服?出于某种原因,它不起作用,对吗?那是因为没有冲突。尽管在最后进行了激烈的线索游戏,但没有任何利害关系。没有紧张。狼没有试图吃掉女孩。他甚至没有去奶奶家。他几乎不承认小红帽。

故事的核心是关于克服逆境的。因此,如果没有冲突出现,人们就不会有戏剧或情感之旅。如果你的故事没有戏剧性或情感之旅,它就不会吸引任何人的注意力——更不用说与他们产生共鸣并激励他们了。

不幸的是,在商业世界中,品牌们害怕暴露出他们所面临的任何逆境或冲突。他们认为对于我们来说,仅仅吸引观众的注意力已经不够了。

决议:我们需要保留它。这是我们作为制造商和营销人员的新使命。我们需要将注意力从印象和流量转移到用户和社区。当我们的观众花上几分钟甚至几小时与我们在一起,而不是几秒钟时,我们试图实现的一切都变得可能和容易。不要只是获得关注。等等。

2。Grado Labs

Grado Labs是一家家族所有的第三代耳机和墨盒公司。他们不相信广告,在同一栋楼里经营了一个多世纪,甚至用手制作耳机。那么,当Beats by Dre、索尼和Bose等大品牌拥有名人代言人并大量生产耳机时,他们为什么选择这样运营呢?看看我们对他们品牌故事的解读。现状:音乐是人类体验的重要组成部分。没有它,生活就没有那么丰富多彩和激动人心。我们相信高质量的耳机可以增强听音乐时的愉悦和情感体验。

冲突:在一个每个耳机品牌都有巨大的广告预算、更先进的设施和高科技机器,可以生产出他们想要的任何产品的市场上,我们没有这些,为什么我们选择不遵守?

分辨率:声音优先。我们是工艺驱动的创造者,这意味着我们优先生产更好的产品,而不是制造最多的宣传。通过以牺牲宣传和增长为代价创造更好的耳机,我们可以更好地为客户服务,培养对我们产品的热情。

3。Drift

Drift是一个对话营销平台,帮助企业通过真诚、富有同情心的对话和互动与潜在客户建立联系。2016年,他们取消了网站上最可靠的潜在客户来源——表单,震惊了内容营销界。

尽管他们最初担心摆脱潜在客户开发机器,但他们知道,取消网站上的每一项内容都能让他们与自己的使命保持一致,把客户放在位,并提供尽可能多的价值,从而产生更好的长期效果。以下是我们对他们品牌故事的解读。

现状:内容营销的关键是像对待人一样对待人。所以,我们做了大多数其他公司都做过的事情:创建旨在帮助和教育客户的内容。作为给生活增加价值的交换,顾客可能会以他们的关注、信任和行动回报顾客。

冲突:尽管我们鼓吹把客户放在位,但我们并没有实践它。我们没有尽可能提供更大的价值,而是让人们给我们他们的联系信息,以换取我们承诺的免费服务。然后,我们用他们的联系方式给他们发电子邮件和打电话,直到他们取消订阅或最终购买。没有人真正喜欢填写表格,成为,并得到培养。我们的别有用心是显而易见的。那么我们真的是以客户为中心吗?

解决方案:让我们摆脱所有形式。如果我们真的想实践我们所宣扬的——把客户放在位,提供更人性化、更富有同情心的营销体验——我们应该免费提供所有内容,不附带任何条件。“讲述真实的故事”不是你的品牌。无论你是在网站上发布你的品牌故事,还是用它来传达你的整体使命,都要确保它是事实,而不是虚构的。像几乎所有其他品牌一样,吐出一个精彩片段实际上不会引起人们的共鸣。相反,重要的是,你要诚实地说出你的公司所面临的逆境,以及你如何克服它。因为人们与之相关并从中获得灵感的不是无止境的成功——而是追求目标、被击倒、最终找到成功之路的艰难历程。“kd

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