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5品牌合作失败[+需要避免的共同营销错误]

5品牌合作失败[+需要避免的共同营销错误]

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详细介绍
当你在学校的时候,你曾经参与过一个小组项目吗?

如果是这样的话,你可能还记得有些进展顺利,有些则没有那么好。

品牌合作关系也是如此。

和有时会进行联合营销,因为每个品牌都吸引了新的受众,而且这两个品牌能够相互学习。

然而,并非所有合作伙伴都是这样。下面的

,让我们回顾一些失败的品牌合作关系,并讨论如何避免共同营销错误。

5品牌合作失败1。几年前,肯德尔·詹纳(Kendall Jenner)和百事可乐(Pepsi)之间的一个主要品牌合作失败了。百事可乐(Pepsi)在一则广告中介绍了詹纳(Jenner),她在抗议活动中向一名警察提供苏打水。

广告是这样的:

这次合作失败的原因是观众认为这两个品牌忽视了严重的社会和公民权利问题。从本质上讲,这则广告被认为是在低俗的品味下做的,没有展示社会意识。

2。Target和Neiman Marcus2013年,Target和Neiman Marcus合作开发了一条新的服装生产线。

然而,塔吉特的客户在寻找经济高效、大众流行的服装选项,而尼曼·马库斯是一个品牌,提供昂贵、前卫的服装。

遗憾的是,此集合没有考虑目标的目标受众。对于Target的观众来说,服装系列最终过于昂贵和前卫。

通常,如果高端品牌与Target合作,价格会更低,因此客户可以以合理的价格获得引领潮流的设计。

这种合作关系失败了,因为这些品牌无法让两个目标受众都对他们的系列感到满意。

3。卡夫和星巴克的合作关系持续了多年,最终以一场重大的法庭大战告终。

当这一合作关系成功时,卡夫能够通过提供分销服务和帮助咖啡品牌在杂货店建立业务来帮助星巴克发展。据《纽约时报》的威廉·纽曼(William Neuman)报道,“卡夫声称星巴克单方面决定终止协议,而星巴克表示卡夫未能在商店积极推广其品牌,包括西雅图更好的咖啡。”

最终,这种品牌合作关系失败了,原因是沟通不畅,可能还有执行不力。

4。Forever 21和Atkins去年,Forever 21决定与Atkins合作,向在线订购的顾客发送Atkins快餐店。然而,Forever 21的目标市场并不欣赏该品牌向他们发送的减肥棒。事实上,顾客们抱怨说,这个品牌是在羞辱他们。

此外,由于没有向客户解释合作关系,一些人认为这些酒吧是发给在线订购的超大客户的。

这种合作关系失败了,因为它对观众来说没有意义,而且品牌的使命也不一致。

5。壳牌和乐高是合作多年(确切地说大约50年)的品牌的另一个例子,壳牌和乐高发生了争吵。起初,乐高与一家石油公司合作是有道理的,因为他们可以将壳牌的信誉用于赛车和加油站。

然而,乐高最终成为了一个全球性的儿童娱乐品牌,由于这家石油公司糟糕的环保做法和石油钻探的声誉,这种合作关系不再有意义。

最终,由于乐高观众的强烈抗议以及对该品牌声誉的影响,这一合作关系失败了。

现在我们已经回顾了一些失败的品牌合作伙伴关系,让我们讨论一下为什么他们做得不好,并看看一些常见的共同营销错误以避免。

常见的共同营销错误沟通能力差是的。品牌故事并不一致。合伙企业不考虑客户。协议写得很糟糕。执行不力。1.沟通不畅。当你与另一个品牌合作时,有效和高效地相互沟通非常重要。

你需要诚实地说出你们双方将从合作伙伴关系中得到什么,因为这对你的品牌来说是有意义的。负责联合营销的营销经理Margot Mazur说,“联合营销就是谈判——你付出了一些,你也从你的合作伙伴那里得到了一些。一定要从积极的角度参与谈判,而不是专注于你将得到什么——无论是宣传材料、广告支出还是安置——专注于你能给合作伙伴什么,以确保他们从关系中找到价值。”

她补充道,“在那封邮件的另一边,有一个人正试图做他们更好的工作,就像你一样。专注于加强这种关系,诚实、明确地表达期望和需求,你的联合营销提议一定会成功。”

2。品牌故事并不一致。在你与另一个品牌合作之前,想想你的品牌信息和你的故事。把你的品牌人格化,把它想象成一个人——你的品牌是谁?现在,当你选择合作伙伴时,你的品牌应该有相同的价值观和相似的品牌信息。例如,如果你是一个与石油公司合作的环保品牌,那么这些故事在一起就没有意义。

你的品牌故事需要协调一致,否则你的客户会注意到你并把你叫出来。

3。合伙企业不考虑客户。正如我们在一些例子中看到的,品牌合作关系对两个目标受众都有意义,这一点很重要。

事实上,五个例子中有三个失败了,因为品牌合作对观众来说没有意义。

在与另一个品牌开始合作营销之前,考虑一下你的观众。这种合作关系对他们有意义吗?他们会怎么看你的合作伙伴关系?

在开展联合营销活动之前,回答这些问题很重要。

4。协议写得很糟糕。不幸的是,对于我们上面的几个例子,存在合同和协议方面的问题。

如果你没有一份详细、书面良好的协议,那么你可能会因为没有坚持自己的协议而被告上法庭。

每个合伙人都应该同意合伙企业的每一部分,这样就不会让任何人失望。

5。执行不力。合作伙伴关系可能失败的另一个原因是,它执行得很差。如果实施被误导,那么你可能会严重损害你的声誉。

如果你打算与另一个品牌合作,请确保双方都致力于此,并将以的努力执行协议。

既然我们已经讨论了品牌合作可能失败的原因,那么如何避免这些错误呢?

避免共同营销错误

共同营销对两个品牌都非常有益,如果它有意义,并为你的受众提供价值。

,以避免这些错误,确保你与你的合作伙伴,并考虑你的客户。

要了解有关联合营销的更多信息,请查看我们的指南。

最初发布于2020年9月21日凌晨4:30,更新于2020年9月21日

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