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21个成功联合品牌合作的例子(以及为什么它们如此有效)

21个成功联合品牌合作的例子(以及为什么它们如此有效)

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详细介绍
每个人都忠于自己喜欢的品牌,但你最喜欢的产品很有可能是两个独立品牌合作的结果。

我自己深爱的童年记忆之一是联合品牌的产物:贝蒂·克罗克与好时合作,将巧克力糖浆加入其标志性的巧克力蛋糕配方中。

这个联合品牌的产品有一点很棒:对于烘焙和巧克力爱好者来说,将两个经典品牌结合成一个美味体验是一种有趣的方式。事实上,这些品牌至今仍在创造新的联合品牌产品。

联合品牌是两个品牌之间的战略营销和广告合作关系,其中一个品牌的成功也为其合作伙伴品牌带来成功。联合品牌可以是建立业务、提高知名度和打入新市场的有效方式,而要让合作关系真正发挥作用,就必须是游戏中所有参与者的双赢。这两位观众都需要找到价值——就像贝蒂·克罗克(Betty Crocker)和好时(Hershey)的

和的巧克力爱好者一样,联合品牌合作的例子不胜枚举。为了向您展示是什么让他们如此成功,我们策划了21个伟大的联合品牌合作的例子,以激励您。

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联合品牌合作伙伴业务示例GoPro和红牛陶艺谷仓、舍温·威廉姆斯·卡斯珀和韦斯特·埃尔姆·坎耶、阿迪达斯·宝马和路易·威登星巴克、Spotify Apple和MasterCard Airbnb和Flipboard Uber和Spotify Levi's和Pinterest BuzzFeed&Best Friends动物协会亚历山大·王和H&M封面女郎和卢卡斯电影亚马逊和美国运通儿童基金会、Target Nike和苹果Bonne Belle和Pepper Burger King博士、麦当劳Warby Parker、Arby's Taco Bell、Doritos Tim和Eric&Purple 1。GoPro和红牛联合品牌活动:StratosGoPro不仅销售便携式相机,红牛也不仅仅销售能量饮料。相反,这两家公司都把自己打造成了生活方式品牌——尤其是一种充满行动、冒险、无所畏惧、通常相当极端的生活方式。这些共同的价值观使他们成为联合品牌活动的完美搭档,尤其是那些围绕动作体育的活动。

为了使合作关系发挥作用,GoPro为来自世界各地的运动员和冒险家提供工具和资金,从运动员的角度捕捉比赛、特技和动作体育赛事等视频。与此同时,红牛利用其经验和声誉来运营和赞助这些活动。

“GoPro摄像头技术使我们能够通过提供前所未有的新运动员视角来补充编程,”红牛体育营销总监肖恩·艾格特说。通过合作,GoPro的内容可以促进两家公司的增长。

虽然GoPro和红牛在许多活动和项目上进行了合作,但他们所做的更大的合作特技可能是“Stratos”,在这部电影中,费利克斯·鲍姆加特纳(Felix Baumgartner)从距离地球表面超过24英里的太空舱中跳下,身上绑着一个GoPro。鲍姆加特纳不仅在当天创造了三项世界纪录,而且还体现了重新想象人类潜力的价值,这些潜力定义了GoPro和红牛。

2。Pottery Barn&Sherwin Williams联合品牌宣传活动:为您的房间上色联合品牌宣传活动的更大好处之一是有机会向全新的受众展示您的产品或服务。这正是2013年两家家居店Pottery Barn和油漆公司Sherwin Williams合作时所做的。

两个品牌一起创建了一个涂料产品线,然后在Pottery Barn的网站上添加了一个新的部分,帮助客户轻松选择涂料颜色,以补充他们的furni真正的选择。

来源:Pottery Barn

客户可以将油漆颜色与图片完美的Pottery Barn家具进行协调,以建立互利的合作关系,并为两个品牌的客户提供款式帮助。Pottery Barn合作伙伴关系的登录页面“Paint Landing”包含有用的博客帖子,以及自己动手绘画和装饰的方法。

3。Casper&West Elm联合品牌活动:测试Casper床垫,你可能已经听说过Casper——这是一个在线床垫和床上用品品牌,销售盒装床垫。像这样的

Casper床垫拆箱视频在YouTube上很受欢迎,但尽管该品牌有100天的退货政策,一些购物者在没有机会先在床垫上翻滚的情况下,可能仍会犹豫购买床垫。

进入高端家具公司West Elm。Casper和West Elm合作,购物者可以在购买前试用舒适的床垫,West Elm也可以为其别致的卧室家具做广告。

来源:Casper

这是互利联合品牌合作的另一个例子。这有助于两个品牌吸引更广泛的购物者群体——毕竟,卡斯珀不卖家具,西榆树也不卖床垫。它还为购物者提供了多种选择——在购买前试一下床垫,或者感受一下睡在床架上的感觉。

4。Kanye和阿迪达斯联合品牌宣传活动:Yeezy

Kanye West因其格莱美获奖说唱专辑而闻名,他与阿迪达斯合作开发了一个名为Yeezy的高端鞋类系列。Kanye的个人品牌和阿迪达斯不断增长的街头服饰市场的结合,自推出以来,为公司带来了强劲的盈利和品牌增长。

Kanye的名人魅力让阿迪达斯受益匪浅,因为它在其服装领域引起了轰动,而运动服品牌为Kanye提供了一个建立高端服装系列的良好平台。Yeezy最吸引人的地方之一——尤其是它的鞋子——是它的排他性:Kanye的名人身份、极其稀少的推出量,以及高昂的价格,让拥有Yeezy运动鞋的少数幸运儿感到有点出名。

阿迪达斯与Kanye的联合品牌关系以及由此产生的类似Yeezy的崇拜为该公司带来了辉煌的一年:2019年,阿迪达斯的净收入增长了19.5%,达到19亿美元。

来源:Yeezy

5。宝马和路易威登联合品牌宣传活动:旅行艺术汽车制造商宝马和设计师路易威登可能不是最明显的配对。但如果你仔细想想,他们有几个重要的共同点。如果你关注路易威登标志性的行李系列,它们都是旅游业的。他们都重视。最后,它们都是以高质量工艺闻名的知名传统品牌。

这些共同的价值观正是这场联合品牌活动如此有意义的原因。在他们的合作中,宝马创造了一款名为BMW i8的跑车,而路易威登则设计了一套独特的四件套行李箱和包包,完美地安装在汽车后部的行李架上。

来源:路易威登

虽然四件套行李箱售价高达20000美元,但价格对目标客户来说是合适的,因为宝马i8的起价为135700美元。这样的价格让那套行李看起来像是杯水车薪。

行李箱不仅尺寸合适,而且其设计和外观与宝马的形象完美契合:时尚、阳刚、高品质。事实证明,行李箱和车内的一些部件都使用了碳纤维,这种材料既坚固又轻便。

“与BMW i的合作体现了我们在创造力、技术创新和风格方面的共同价值,”路易威登特别订单主管帕特里克·路易威登说。“我们的工匠们已经享受了这个非常特殊的项目的挑战,使用他们的i注重细节,打造一套真正量身订做的豪华行李箱。这是旅行艺术的纯粹表现。

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6.星巴克和Spotify联合品牌宣传活动:同类音乐生态系统之首

“星巴克将优质咖啡店体验提升为一个巨大的全球品牌,利用音乐为其咖啡营造氛围。音乐流媒体平台Spotify为全球近250亿小时的收听提供了动力。星巴克和Spotify建立了创新的联合品牌合作伙伴关系,以构建一个“音乐生态系统”“为艺术家提供更多接触星巴克消费者的渠道,并让星巴克接触Spotify广阔的唱片公司。

KDSP”通过这项计划,星巴克员工可以获得Spotify premium订阅,他们可以通过该订阅管理播放列表(顾客可以通过星巴克移动应用程序访问)在店内全天播放。这一音乐生态系统旨在扩展星巴克以之闻名的咖啡馆环境,同时让艺术家更多地接触星巴克客户。

“音乐生态系统”合作关系是互惠互利的,是公司在不牺牲品牌的情况下接触对方观众的机会。

来源:Spotify

7。Apple&MasterCard联合品牌推广活动:Apple Pay有时,联合品牌合作不仅仅是两家公司之间的酷项目,当两家公司合作时,它们实际上具有实际价值。当苹果发布Apple Pay应用程序时,这个品牌有效地改变了人们进行交易的方式。该应用程序允许人们在手机上存储信用卡或借记卡数据,这样他们就可以使用这些数据,而无需随身携带信用卡。但为了让这款应用获得成功,它需要信用卡公司与这项技术进行整合。同样,如果信用卡公司与最新的消费者购买工具不兼容,它们自己也会面临更多的竞争。为了在竞争中脱颖而出,万事达卡成为家允许用户在Apple Pay上存储信用卡和借记卡的信用卡公司。万事达卡不仅在这一合作关系中显示了一家主要消费技术开发商的支持——它还与自己的客户一起在柜台上选择购物方式。

来源:万事达卡

8。Airbnb和Flipboard联合品牌活动:体验您可能听说过Airbnb,这是一款房间共享应用程序,可以让您找到由真人主持的便利住宿。但它的最新合作伙伴Flipboard可能直到现在才被你注意到。

Flipboard是一个新闻聚合器,它收集用户在社交媒体上共享的新闻和主题内容,并允许您像社交媒体订阅源一样“翻阅”这些材料。嗯,Airbnb最近与Flipboard合作创造体验,为Airbnb用户提供符合他们兴趣的生活方式内容,并由与读者兴趣相似的人分享。

正在进行的活动最近催生了另一款名为Trips的联合产品,该产品允许Airbnb用户与具有共同兴趣的主机连接,并在旅行时实际预订这些体验。这种合作关系是一个令人印象深刻的例子,说明企业如何将客户与满足其个人利益的信息联系起来,从而推动产品的使用。

来源:Flipboard

9。优步和Spotify联合品牌宣传活动:为你的骑行制作配乐

音乐流应用Spotify与打车应用优步合作,为你的骑行制作配乐这是一个很好的例子,展示了两个目标非常相似的非常不同的产品之间的联合品牌合作关系——赢得更多用户。

的工作原理如下:当乘客在等待Uber车程时,系统会提示他们与Spot连接成为他们旅行的DJ。用户可以从自己的播放列表中选择要听的内容。

来源:Verge

这一智能联合品牌合作关系帮助Uber和Spotify的粉丝们享受到应用带来的更好体验。他们可能更愿意选择优步和Spotify,而不是竞争对手,因为他们知道自己可以享受下一次的旅程,听自己最喜欢的歌曲。

10。Levi’s&Pinterest联合品牌宣传活动:由Levi’s

Levi Strauss&Co.设计。Levi’s&Pinterest是世界上最古老、最受认可的牛仔品牌之一。最近,Levi’s&Pinterest与Pinterest联手,Pinterest是一个社交平台,用户可以将自己喜欢的帖子固定到自己的用户档案中。

和的人通常会向Pinterest寻求时尚灵感,这使得与Levi's的联合品牌合作成为一种自然的合作关系。Levi’s Styled by Levi’s是Pinterest和Levi’s之间的一项新倡议,它提供“个性化的造型体验”,或根据每个用户的品味和偏好定制的风格见解。

合作伙伴关系提供了一种真实、个性化的品牌关系,在日益数字化的环境中很难实现这种关系。Pinterest为Levi's提供了一个领先的社交平台,拥有数百万对视觉产品感兴趣的用户,Levi's通过数字个性化和以视觉为中心的板满足了这些需求。

来源:由Levi的

11设计。BuzzFeed&Best Friends动物协会联合品牌宣传活动:Emma Watson+Kittens一些联合品牌宣传活动比其他更复杂。BuzzFeed和Best Friends Animal Society的这个例子是最简单的例子之一,它表明了一项伟大的联合品牌推广工作不需要花费数月的计划或数百万美元。

在本次活动中,好友动物协会的成员希望利用BuzzFeed超过2亿人的读者群。

为了做到这一点,他们与BuzzFeed的人员合作,建立并发表了一篇文章,名为“我们采访了Emma Watson,她玩小猫,这非常可爱”,你可以在这里阅读。

这篇文章听起来就是这样的:哈利波特与美女和野兽明星艾玛·沃森在与可爱的小猫玩耍时回答了粉丝们的问题。

来源:BuzzFeed

这篇文章以一则CTA广告结尾,该广告称视频中的小猫实际上是可以收养的——这对双方都是双赢的。

12。Alexander Wang&H&M联合品牌宣传活动:高端时尚任何有设计师意识的人都知道Alexander Wang和H&M在质量方面并不完全相同。亚历山大·王(Alexander Wang)的鞋子价格一般在350美元左右,而H&M的鞋子价格一般在35美元左右。明白我的意思吗?

,但这种定价差异正是这两个品牌决定彼此合作的原因。为了支持其时尚的品牌定位,H&M传统上与高端时尚品牌配对,在有限的时间内提供品牌商品。

作为交换,那些高端品牌——比如亚历山大·王——可以向“新一代潜在消费者展示自己的品牌名称,他们将越来越渴望拥有更多的高端藏品,”米歇尔·格林沃尔德为《福布斯》撰文。

来源:Snobette

13。封面女郎和卢卡斯电影联合品牌宣传活动:光明面和黑暗面化妆每当备受喜爱的《星球大战》系列的新一期在影院上映时,就会引起全球的混乱,2015年《星球大战:第七集原力觉醒》的上映也不例外。该剧的母公司卢卡斯电影公司(Lucasfilm)与封面女郎(CoverGirl)合作,吸引了更广泛的观众,让新老影迷对该片的上映感到兴奋。

你可能会想,“星球大战”和化妆有什么共同点?”这种伙伴关系的聪明之处在答案中显而易见。在过去,太空时代的动作片在十几岁的女孩中有几十年的风流韵事。

如果你认为唇膏和佩珀博士之间的联系有点薄,想想他们的一个经典广告的复制品:“这是一种唇彩鲜艳的超级闪亮唇彩……就像世界上最原始的软饮料。”后来,“当然是Bonne Belle:了解你品味的化妆品公司。”

来源:点击Americana

最令人惊讶的品牌合作伙伴关系

,我们经常听到一个我们认为毫无意义的品牌合作伙伴关系,但它会导致一些令人难以置信的难忘、意想不到的活动。如果你想拓宽与谁合作的视野,看看这些令人惊讶的合作营销成功案例。

18。汉堡王和麦当劳的联合品牌活动:没有一个巨大的是的。你读对了,汉堡王和麦当劳——快餐业最激烈的两个对手——实际上在2019年联合开展了一场联合营销活动。虽然我们不鼓励竞争品牌这么做,但这场运动是为了一个了不起的事业。当时,麦当劳每购买一个巨无霸,就向儿童癌症慈善机构捐赠2美元。因此,汉堡王与这家竞争激烈的快餐连锁店合作举办了“不吃汉堡”有,阿根廷和其他的汉堡王从菜单上去掉了大汉堡,以鼓励人们从麦当劳购买巨无霸。

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虽然有人对这项活动提出批评,但由于它让汉堡王的顾客感到困惑,这是两个相互竞争的品牌合作帮助慈善机构的一个惊人的例子。由于他们是如何为了一个好的事业而合作的,观众们喜欢这场运动,并在网络上到处谈论它。

19。Warby Parker&Arby的联合品牌活动:Warby CollectionWarby Parker以在美国各地的商店销售价格合理的眼镜而闻名,并通过几乎完全虚拟的试穿平台销售。Arby’s是一家连锁餐厅,以其口号“我们有肉!”

看看这两家公司,它们没有多少共同之处。但是,这并没有阻止他们在2018年创建联合品牌的愚人节活动。

在这场活动中,这两个品牌强调了他们的一个主要共同点,即“Arby”一词是两个品牌名称的一部分。

在愚人节,Warby Parker的游客可以购买Arby的主题时装,这是Warby系列的一部分。根据尼龙公司的说法,游客可以购买的物品包括一件沃比T恤、棒球帽和手提包(上面还写着“祝你吃肉愉快”)。他们还可以买一包三明治主题的超细纤维布和生牛肉图案的眼镜。

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与此同时,Arby's提供的食物中有印有WArby标志的盒子,以及带有“洋葱圈单片眼镜”字样盒子的洋葱圈

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此活动旨在表明,创建吸引大量观众注意力的活动并不一定需要匹配的观众群体或类似行业的合作伙伴。有时候你需要的只是幽默感和创造力。

20。Taco Bell&Doritos联合品牌活动:Doritos Locos Tacos

当Doritos Locos Tacos推出时,它很快成为快餐行业更受欢迎和广泛认可的产品之一。Frito-Lay采用了Taco Bell的松脆玉米卷食谱,并为Locos Taco提供了其独特的招牌特色:多力多司蛋壳。这两家公司希望尽可能地将外壳保持在最接近原始奶酪芯片的位置,使用原始玉米酱配方,并将其涂上独特的纳乔奶酪粉。

塔可立即取得了爆炸性的成功:塔可钟推出年的销量估计为10亿台。

塔可钟和菲多利餐厅用经典的Doritos袋包装Doritos Locos Taco,体现了联合品牌合作关系,吸引了两个品牌的观众。Doritos Locos Taco的非凡成功是另一个例子,说明了为什么联合品牌可以提升这两个品牌的影响力和销量。

来源:塔可钟

21。Tim和Eric&Purple联合品牌宣传活动:紫色男孩Tim和Eric(又名Tim Heidecker和Eric Wareheim)是成人游泳节目背后的喜剧二人组,比如Tim和Eric真棒秀,干得好!,过来看!史蒂夫·布鲁尔博士、蒂姆和埃里克的睡前故事以及牛肉屋。同时,以流行紫色床垫而闻名的Purple公司和客户经常推出独特的广告活动,吸引了千禧一代和Z一代的关注。

虽然公司与能够推广其产品的名人合作是有道理的,但蒂姆和埃里克的喜剧风格是非常随意和独特的。虽然它们很搞笑,但作为一名营销人员,你可能会想知道这种喜剧风格如何转化为床垫营销活动,从而真正产生收入。

虽然你可能会认为蒂姆和埃里克已经淡化了他们销售紫色产品的标志性惯例,但这实际上与事实相去甚远。在一部名为《紫色男孩》的视频系列中,他们实际上放大了自己的古怪动作。

紫色男孩系列的故事情节通常与睡眠相关的痛点有关,例如“星期天伤疤”尽管剧本和的随机性令人难以置信,但剧集的结尾几乎总是紫色男孩为一个睡眠不足的角色提供紫色床垫。

为了让你直观地了解这部脱口秀喜剧系列是什么样子,看看这一集,它围绕着一个名叫乔·邓德的昏昏欲睡的角色:

。虽然从技术上讲,雇佣演员更多的是赞助,而不是合作,但这场大规模的活动对双方都有利。虽然蒂姆和埃里克能够向紫色的观众传播他们的喜剧意识,但蒂姆和埃里克的粉丝们可能会观看这些视频作为娱乐,并在此过程中了解紫色的产品。

创建一个伟大的联合营销活动虽然你可能没有上述品牌的预算,但你可以从他们那里了解他们的创造力、讲故事的水平,以及他们如何汇集资源,以互利的方式连接各自的品牌。

当你为你的品牌寻找更好的合作营销伙伴,并建立一个成功的营销活动时,一定要记住上面的例子。如果你想了解更多关于品牌合作和联合营销的信息,请查看这本有用的指南,或者下载下面的免费资源。

最初发布于2020年9月1日上午9:00:00,更新于2021年5月25日

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