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2021亚马逊的销售指南

2021亚马逊的销售指南

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详细介绍
你可能认为大多数消费者在网上购物时都会访问谷歌,但根据NPR和Marist进行的一项民意调查,亚马逊实际上是网购者最常见的起点。

的消费者中,44%的消费者从亚马逊(比谷歌多11%)开始,40%的美国人每月至少在网站上购买一次产品,亚马逊已经成为网上购物的中心中心。

如果你在电子商务行业,在亚马逊上销售是你更大限度地扩大你的触角,最终实现收入的更佳选择。为了帮助您在亚马逊上建立店铺,我们创建了这个指南,教您如何列出产品、设置发货选项、推广产品、管理评论和分析绩效。继续阅读,了解2019年如何在电子商务平台上销售。

是亚马逊在2021、1销售的指南。弄清楚你想要销售的产品是否需要亚马逊的批准。亚马逊上的有20个类别,所有卖家都可以使用,所以如果你想销售这些类别中的任何一个产品,你不需要亚马逊的批准。然而,有15个类别确实需要亚马逊的批准,所以如果你想销售其中任何一个类别的产品,你需要申请专业的销售计划订阅。

亚马逊限制每一类卖家的数量,因为他们希望保持产品的质量。所以如果你相信你的产品达到了标准杆数,并且想要在这些类别下销售,你需要通过填写申请书来请求Amazon的批准。亚马逊将在最多三个工作日内告知您是否已获得批准,或者是否需要您提供更多信息。

这里有两个亚马逊产品类别的列表,对所有卖家开放或需要批准。

产品类别对所有卖家开放1。亚马逊设备配件

2。亚马逊Kindle

3。婴儿用品

4。美女

5。书籍

6。相机和照片

7。手机

8。服装和配饰

9。电子产品

10。手工制作的

11。健康和个人护理

12。家庭与花园

13。乐器

14。办公产品

15。户外

16。软件和电脑游戏

17。体育

18。工具和家装

19。玩具和游戏

20。需要亚马逊KD1视频游戏产品类别的KDSP。汽车和动力运动

2。B2B商业产品

3。收藏硬币

4。时尚珠宝

5。精美珠宝

6。美术

7。食品杂货和美食

8。工业和科学

9。行李和旅行配件

10。个人电脑

11。专业服务

12。鞋子、手袋和太阳镜

13。体育收藏品

14。视频、DVD和蓝光

15。观看

2。选择一个适合你的商业模式的销售计划。

亚马逊提供两个销售计划:个人计划和专业计划。

如果你选择了个人计划,你将为你出售的每件商品向亚马逊支付0.99美元,外加推荐费和可变成交费。据亚马逊称,个人计划最适合每月销售少于40件商品的卖家。

如果你选择专业计划,你可以销售无限数量的产品,同时只需向亚马逊支付39.99美元的订阅费,外加转介费和可变收盘费。据亚马逊称,该专业计划最适合每月销售超过40件商品的卖家。

3。注册卖家账户,列出你的产品。要在亚马逊上注册卖家帐户,请访问亚马逊卖家中心,然后单击“开始销售”按钮。亚马逊卖家中心也是您管理销售账户的地方。

创建帐户后,您可以开始在亚马逊上列出您的产品。如果您有单独的计划,您可以一次向Amazon Marketplace目录添加一种产品。如果你有专业的计划,你可以将批量产品添加到目录中。

此外,如果您销售的产品已经在亚马逊上列出,那么您所要做的就是告诉他们您计划销售的产品数量、产品状况及其运输选项。

如果你销售的产品还没有在亚马逊上市,那么这个过程就要复杂一些。你必须告诉他们你的每个产品的通用产品代码(UPC)和库存单位(SKU)是什么,然后在亚马逊上列出每个产品的功能,比如它的标题、描述和价格。如果你不知道UPC是什么,它由12位数字代码和条形码组成。GS1是一个开发和维护全球商业通信标准的组织,它在美国的分支机构为产品的整个保质期指定了一个的UPC。因此,即使多个零售商销售该产品,每个商店的UPC仍然相同。例如,某个品牌的每一盒黑莓在其销售的每一家商店都有相同的UPC。

SKU类似于UPC,但不同于UPC的是,它是一个独特的字母和数字字符串,帮助零售商识别库存中的每种产品以及每种产品的特定特征,如制造商、品牌、价格、样式、颜色和大小。零售商创建自己的内部SKU代码,以快速准确地定位和跟踪其零售店、电子商务商店、目录、仓库和产品配送中心中的每一项库存。

图片来源:FitSmallBusiness

4。设置你的运输选项。即使你在亚马逊上销售,你也可以选择自己发货。但亚马逊为所有卖家提供了一项真正独特且有利的运输服务,这一点令人难以置信地难以放弃——由亚马逊实现。使用Amazon Fulfillment by Amazon,您所要做的就是将库存发送到Amazon Fulfillment center,他们将存储您的产品、打包并将其发送给您的客户。

和通过亚马逊注册履行也使您的产品有资格享受亚马逊Prime两天免费送货、免费送货以及客户服务和退货服务。运费已经包含在你的卖家计划中,所以你只需要支付存储空间和亚马逊完成的每一个订单的费用。

5。销售和推广你的产品。设置好配送选项后,您就可以开始在亚马逊上销售了。为了吸引尽可能多的潜在客户,一定要精心制作引人入胜的产品清单,要有清晰简洁的标题、丰富的描述和生动的图片。

如果您想提高您的产品在Amazon上的可见性,请考虑直接在平台上运行赞助产品广告。这些广告是按点击付费的,将与人们的搜索结果放在一起。亚马逊还提供了一个自动广告定位工具,它利用他们的搜索算法来建议一个潜在利润丰厚的关键字列表,你可以通过这些关键字竞标和推广你的产品。

图片信用:Shopify

一旦有人在亚马逊上购买你的产品,他们会定期将付款存入你的银行账户,并在付款时向你发送通知。

6。鼓励评论。评论对于推动亚马逊的销售至关重要。你的评论越多,客户就会越信任你的产品。幸运的是,亚马逊允许卖家在客户订购产品并要求产品评论后向他们发送后续电子邮件。他们甚至可以让你自动化这个过程,但亚马逊也要求你遵守一套严格的指导原则,不允许你包含营销信息、链接到其他网站

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