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什么是技术数据?(以及它的重要性)

什么是技术数据?(以及它的重要性)

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详细介绍
数字转型不仅仅是一个流行词——正如《福布斯》所指出的,70%的公司已经部署了一项战略,以提高数字服务和解决方案的利用率,或者正在积极地制定一项战略。

,仅在2019年,企业就在全球范围内花费了超过2万亿美元来帮助推动数字化应用和提高整体组织绩效。

对于技术行业的产品和服务提供商来说,这提供了一个机会:如果B2B销售团队能够确定企业在哪里挣扎于数字转型计划,他们就可以改进有针对性的营销工作,并提振总销售额。

但它们如何弥合潜在转换和实际洞察力之间的差距?技术数据。在这篇文章中,我们将详细介绍什么是技术图表(和不是技术图表),公司如何大规模收集这些数据,以及为什么这些数据对帮助增强B2B销售工作很重要。

让我们开始吧。

什么是技术数据?技术图形学是“技术”和“人口统计”两个词的组合,指的是描述技术解决方案的使用、采用率以及它们给组织带来的潜在挑战的信息。

挑战?如果没有上下文,这个技术图形学定义就没有多大用处。

首先,让我们谈谈技术图形学不是什么:

人口统计数据

人口统计数据主要关注有关人员的信息——一个特定组织雇佣了多少人?存在哪些联系点?随着时间的推移,公司的规模和员工配置发生了怎样的变化,未来会发生什么。这些信息对于帮助确定潜在的潜在客户和开发初始营销工作至关重要,但却无法提供有关技术使用的见解。

固件图数据

固件图数据指的是公司规模、产品种类、服务行业、总收入甚至实际位置等信息。这些数据有助于创建有针对性的活动,以推动B2B销售兴趣,但不包括技术指标或测量。那么什么是技术数据呢?简单地说,这是潜在客户使用的技术堆栈信息的实际应用——从他们使用的基础设施和网络工具到他们喜欢的应用程序,以及这些应用程序的大规模采用率。

有效利用技术数据,可以帮助公司将其产品与数字转型需求结合起来,并抓住客户的兴趣。

值得一提吗?纯技术数据和社会技术数据是有区别的。虽然技术数据涉及组织内软件、硬件和网络技术的使用,但社交技术数据关注企业内社交媒体技术的消费和使用。

虽然这对社会营销工作很有用,但它与B2B营销工作的技术数据功能不同。

如何收集技术数据关于收集技术数据,有三种广泛的方法:

1。调查收集技术数据最直接的方法始于来源:目标公司的员工。通过电话或电子邮件调查,公司试图收集有关技术如何被采用、部署和用于推动B2B努力的信息。挑战?大多数公司不会回复冷电话调查,许多公司甚至不愿意通过电子邮件回复模板提供具体的使用数据。虽然这种方法可以提供一些通用的数据,但它往往比它的价值更麻烦。

2。网站抓取网站抓取工具从企业网站中提取有关企业使用的应用程序和服务的特定信息。虽然这可能会产生比调查数据更准确的结果,而且不需要给公司打电话,但它需要uires的技术专长,以确保工具收集和报告相关数据。此外,网站上的安全控制可能会限制可以收集的数据的类型和数量,并且可用信息可能已经过时。

3。第三方购买获取技术数据最直接的方法是从信誉良好的数据收集提供商处购买。由于基于云的SaaS、PaaS和IaaS解决方案的迅速普及,服务提供商和数据分析公司现在都可以访问比相关方可以购买的更强大、更可靠的技术数据集。

虽然这种数据收集存在一些限制——例如,个人数据必须匿名,以确保符合本地和全球隐私立法——但企业可以通过合适的第三方提供商访问大量可用的技术数据。然而,值得记住的是,并不是每个提供者都是平等的。一些公司承诺提供海量数据集,但无法交付,而另一些公司则无法提供实时洞察。更佳选择?在与任何技术数据供应商签约之前,请进行研究。

为什么技术数据很重要技术数据本身提供了一个了解公司技术使用的窗口。同时,结合有针对性的营销和销售工作,这些信息提供了一种显著提高转化率的方法。

技术数据的四个可操作的好处包括:

1。改进的细分通过有关潜在客户组织内技术的使用和部署的准确数据,公司可以更好地根据当前需求和持续的优先级定义细粒度客户细分,以确保有效使用销售资源。

2。增强的专业性销售线索往往充斥着对新技术和服务的宣传。通过技术数据,销售团队可以针对潜在客户面临的具体问题展开讨论,并迅速抓住他们的兴趣。

3。增加优先级并非所有潜在客户对公司都具有相同的潜在价值。但区分领先优势是困难的,尤其是在竞争日益激烈的技术市场上。技术数据可以帮助企业快速评估哪些潜在客户更有可能购买新的解决方案,哪些需要更多时间。

4。缩短交付周期说到时间,有关新技术解决方案、并购或产品发布的新闻公告为成功的销售讨论提供了起点——但前提是团队具备相关的技术数据,以帮助将新闻发布与客户需求联系起来。

战术技术目标技术数据使营销和销售团队能够创建战术性的、有针对性的活动,以应对正在经历数字化转型的组织所面临的现实问题。

通过优先考虑现场问题,并使用技术数据为新出现的挑战提供全面的解决方案,B2B努力可以脱颖而出,帮助推动可持续的客户转换。

最初发布于2020年12月31日上午7:00:00,更新于2020年12月31日

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