关于我们 | 电销外包分站 欢迎来到女子电销外包平台    服务咨询电话: 136-6732-6711 服务监督电话: 136-6732-6711
客户服务时间:7 X 24小时 136-6732-6711
136-6732-6711
电销客服外包
电销客服外包
您的当前位置: 首页-电销客服外包-电话外呼外包
如何获得名人代言——即使你不是一个大品牌

如何获得名人代言——即使你不是一个大品牌

电话:136-6732-6711
女子电销外包热线: 136-6732-6711 / 136-6732-6711
详细介绍
从买家的角度来看,客户倾向于觉得更有义务向他们可能信任、关系密切或崇拜的人购买。这就是名人代言如此有效的原因。名人通常可以说服买家点击“购买”,否则他们可能会犹豫。

此外,名人代言可以获得高额利润。最近的一项研究发现,与竞争对手相比,名人代言可以使公司的销售额平均增加4%。

但是,即使这是一种很好的业务增长方式,它也可能会变得昂贵,而且在某些情况下会有风险。这些挫折对小型企业和初创企业来说尤其艰难。那么,当你不是一个大品牌时,如何让你的产品掌握在名人手中呢?

请继续阅读以了解。

名人代言

名人代言是一种营销策略,适用于各种规模的企业,以名人或影响者为代言人,帮助推广其品牌、产品或服务。名人可以利用自己的名声和地位,在新的或更大的观众面前获得产品或服务。

如何获得名人代言名人代言如今看起来与过去大不相同。在社交平台出现之前,

被的名人用来通过电视广告、印刷广告和其他传统营销策略来支持品牌,例如,考虑贾斯汀·汀布莱克的2003麦当劳营销活动。虽然名人往往能吸引大量观众,但代言人与品牌之间的关系往往充其量也很弱。如今,我们的广告方式大不相同,比以往任何时候都更加关注代言人和消费者之间的关系。

考虑詹妮弗·安妮斯顿和阿维诺,或罗杰·费德勒和耐克之间的巧妙结合。这些名人并不是仅仅基于人气就为这些品牌“随机选择”的——相反,他们的生活方式和职业选择使他们成为更佳的品牌代言人。

但当为你的品牌找到合适的代言人时,没有一刀切的策略。你想让谁代言你的品牌?你应该花多少钱?你想吸引什么样的观众?

在开始搜索之前,这里有一些有用的东西需要记住。

1。算出你的预算。决定你打算花多少钱的应该在你开始背书之前确定。一旦你确定了一个数字,坚持这个数字很重要。

要大致了解某些名人可能需要多少钱,请查看FamePick。FamePick是一个平台,它提供了一个可搜索的市场,并将任何规模的企业与名人联系起来,以获得认可。

2。了解你的目标受众。在找到名人之前,先弄清楚你想把你的营销目标对准谁。这也是研究和确定买家角色的好时机。

您希望针对哪类消费者?你的观众最吸引人的地方是哪里?你想接触一小部分观众还是大量观众?在考虑影响者之前,考虑你想要关注的观众类型。

如果你不确定你的买家角色是谁,请看的“创建买家角色”教程。

3。寻找对你的品牌有热情的名人。无论是运动员还是YouTube超级明星,都是为了找到合适的候选人,以符合你的品牌使命。

很明显,选择一位受欢迎的名人会获得最多的关注,而且在某些情况下,这肯定会奏效。

然而,找到一个对你的使命充满激情的影响者可以让你的品牌真实。此外,如果他们相信你的想法,那么向他们推销你的想法就容易多了。

,例如,考虑米迦勒菲尔普斯与TalkSu空间,在线治疗平台的伙伴关系。奥林匹克运动会lete过去一直对抑郁和焦虑持开放态度,因此他与治疗应用程序的关系感觉既真实又强大。

4。考虑微影响者。微影响力者(拥有1000到10000粉丝的社交媒体影响力者)比名人更具成本效益,在推广产品时,他们甚至可能更强大。事实上,超过82%的受访消费者表示,他们可能会购买微影响力人士推荐的产品。

最终,微影响力者是其利基行业中令人难以置信的值得信赖的来源。他们发布的内容通常与目标受众相关且直接。

例如,微影响力者可能是在线健身教练,在Instagram上分享有用的健身技巧。如果你分析影响者的追随者,你很可能会发现他们对保持健康或锻炼有着相似的兴趣。如果影响者随后决定支持与健身相关的产品,那么他们的观众很可能会相信他们的推荐,而不是那些与观众没有太多私人关系的名人。

回想你的目标受众,并将其与微影响者的受众进行比较。在选择微影响力者时,你需要确保他们的受众与你自己品牌的目标受众相似。

社交媒体名人代言由于社交媒体营销的流行,名人代言比以往任何时候都有更大的影响,这对小品牌来说是件好事。

为什么?首先,社交媒体通常比电视和广播等传统平台更实惠。此外,它通常比传统的营销活动更有效。社交媒体可以在你的品牌和消费者之间建立直接关系。

,老实说,谁不在社交媒体上?79%的美国人口至少拥有一个社交媒体档案。归根结底,社交媒体是小企业提高品牌知名度和接触更多受众的一个极其强大的机会。

当然,名人代言通常也可能是有风险的行为——接下来,让我们来探讨一些不良名人代言的例子。

名人代言出错名人代言已被证明是一种有效的品牌营销策略。

但是,尽管有好处,名人形象可能会改变,并可能损害你的品牌。作为经常受到公众关注的公众人物,他们犯下的任何错误都可能对消费者对与其关联的品牌的认知产生负面影响。

在某些情况下,品牌也可能有错——比如在广告中给出了错误的信息。为了让你更好地理解其中的含义,这里有一些名人代言出现了严重错误。

1。肯德尔·詹纳和百事可乐这则备受争议的百事广告在播出后不久因受到批评而被撤下,因为许多人将该广告解读为“音盲”,因为它似乎挪用了黑人生命物质运动。尽管这则广告对百事可乐的形象不利,但百事可乐后来得以反弹。

视频源

2。奥普拉·温弗瑞和微软奥普拉与微软就Surface平板电脑达成协议,并决定通过推特进行推广。的问题是,她的推文——显示为信息中使用的设备——是在iPad上发布的。

图像源

3。Kim Kardashian和QuickTrim

2012年,Kardashian与QuickTrim合作,声称该减肥产品有助于她减肥。然而,人们发现这种减肥药既不健康又无效。

她的支持在纽约引发了一场价值500万美元的集体诉讼,诉讼称卡戴珊夫妇错误地赞扬了该产品的有效性。由于金·卡戴珊有很多信任她的忠实粉丝,这种合作关系尤其糟糕,因为它最终让她的粉丝们面临被欺骗的风险唱一首不安全的减肥产品。

图片来源

成功的名人代言

接下来,让我们探索一些成功的名人代言的例子。

名人代言的例子包括迈克尔·乔丹、耐克·吉吉·哈迪德、梅西卡·埃德·希兰、海因茨·迈克尔·菲尔普斯、谈话空间珍妮弗·安妮斯顿和阿维诺1。迈克尔·乔丹与耐克更具标志性的代言之一是迈克尔·乔丹与耐克合作推出Air Jordan品牌。Nike和Jordan展示了名人代言如何通过有效的营销和合适的名人获得成功。

的代言都始于乔丹的NBA职业生涯之初。乔丹被认为是NBA球员之一,因此,对于鞋类公司耐克来说,与这位明星球员达成协议是一个显而易见的决定。

耐克最初生产了的红黑相间的Air Jordan I,这是这一切的开始。发布后不久,NBA禁止了这双鞋,因为颜色违反了他们的“全白”鞋政策

乔丹无论如何都戴着它们,但每次在球场上戴着它们都会被罚款5000美元。这很快引起了媒体的注意,并为耐克开启了一场更好的营销活动

图片来源

由于争议,这款鞋变得更受消费者欢迎,并立即售罄。即使在今天,你也不能不考虑耐克就想到迈克尔·乔丹,反之亦然。从那时起,这场活动重新定义了体育营销的面貌。”“2.Gigi Hadid和Messika

Gigi Hadid是世界上最的模特之一,也是社交媒体上更具影响力的名人。对于熟悉T台的人来说,Gigi有多家时装公司竞相让她推销自己的产品也就不足为奇了。

KDSP”这包括时尚珠宝公司Massika,他声称Gigi是他们的位大使。该合作关系包括珠宝收藏以及其他合作

图片来源

3.Ed Sheeran和Heinz

其中一个更奇怪的代言人是Ed Sheeran和Heinz。Sheeran是一名歌手/词曲作者,与食品公司Heinz合作开发了一款名为“Edchup”的限量版瓶子尽管可能很奇怪,希兰实际上是他们番茄酱的忠实粉丝。以至于他手臂上有纹身。

映像源

4。迈克尔·菲尔普斯和TalkSpace如上所述,TalkSpace是一个在线治疗平台,与奥运会游泳运动员迈克尔·菲尔普斯合作,试图消除治疗的污名化,并证明其价值,即使是对最强大的男运动员之一。在Talkspace的各种商业广告中,菲尔普斯分享了他关于抑郁和焦虑的个人故事,并敦促听众寻求心理健康方面的支持。由于菲尔普斯过去曾公开谈论过抑郁症和焦虑症,他与TalkSpace的合作关系并没有让人觉得与他自己的价值观不一致,让人觉得这是真实的。

视频源

5。詹妮弗·安妮斯顿和Aveeno毫无疑问,詹妮弗·安妮斯顿是一位非常成功的A级明星,她可以选择最理想的美容护肤产品。这就是为什么她与Aveeno的合作让人印象特别深刻和真诚。事实上,安妮斯顿已经承认在过去的三十年里一直在使用Aveeno,从她十几岁开始。安妮斯顿(Aniston)的忠实粉丝,或者对廉价护肤品感兴趣的女性,可能会把这些广告作为满足她们需求的可靠产品来源。

视频源

无论你的公司有多大,名人代言都可以极大地增加你的营销努力。然而,在达成协议之前,对你的目标和目标受众有一个清晰的愿景是很重要的。

归根结底,无论你追求什么样的合作伙伴关系,你都必须保持对品牌的真实性。有了这些基础,你一定会吸引到和你一样的人像现在这样关注你的品牌。

最初发布于2020年1月23日上午7:00:00,更新于2020年1月23日

主题:

影响者营销别忘了分享这篇帖子

城市分站: 更多