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非言语暗示如何影响你的职业生涯

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欢迎来到成功背后的科学——一个新的博客系列,探索帮助我们的大脑更好地工作的更佳方式。通过心理学研究和对该领域的采访,我们将向你展示心理学如何帮助你克服职场障碍,在职业生涯中脱颖而出。因为一个小小的心态改变可能会有很大的帮助。

大学毕业后的夏天,我看了艾米·卡迪(Amy Cuddy)在TED上广受欢迎的演讲,“你的肢体语言可能会塑造你自己。”我怎么知道那是毕业后的夏天?因为我记得面试前我站在星巴克的浴室里,双手叉腰,iPhone定时器设定为两分钟。“权力摆姿势”是我的秘密把戏——我真的相信它帮助我冷静下来。我简直不敢相信有人没早点告诉我。如果你还没看过艾米的TED演讲,你应该看看她是否讲了一个感人的个人故事。但简而言之,要点是这样的——2010年,社会心理学家库迪和她的同事发表了他们在哈佛大学进行的一项研究。他们的研究称为“力量姿势”,要求参与者以高力量姿势或低力量姿势坐两分钟。

高力量姿势是任何开放、扩张的姿势,而低力量姿势是封闭、收缩的姿势。最后,Cuddy和她的同事发现,与坐在低能量姿势的参与者相比,坐在高能量姿势的参与者在面试中感觉更舒适,表现更好。

但它比这更深入,这是我今天想重点关注的她的研究的一部分——Cuddy发现高强度的姿势,比如手臂放在头后或双手放在臀部,实际上改变了参与者的身体化学反应。

高功率装腔作势者的睾酮水平升高,皮质醇水平降低。换言之,他们的肢体语言一方面促进了“力量”感觉产生的荷尔蒙,另一方面也让“压力”感觉产生的荷尔蒙平静下来。

片刻,想象一下这意味着什么。想象一下,在一个世界里,你站、坐、动的方式都会改变你的感觉。最终,Cuddy的研究支持了这样一种观点,即这是每天都在发生的真实现象。但是,尽管Cuddy的TED演讲很受欢迎(这是有史以来第二受欢迎的TED演讲,有超过4600万的观点),但她的研究遭到了强烈反对——批评者称之为“伪科学”,研究人员说他们无法在自己的研究中复制Cuddy的发现。

为了反驳批评者,卡迪于2018年3月发表了一篇学术论文,分析了超过55项研究,并提供证据支持扩张姿态可以让人感觉更强大的说法。尽管她在论文中提出了令人信服的论点,但我们仍然有一个问题——我们的肢体语言真的能影响我们身体的化学反应吗?我们的肢体语言对我们的情绪有多大的控制力?我的使命是去发现,如果不是因为别的原因,我一直是“权力姿态”有效性的坚定倡导者。

我们的肢体语言可以影响我们的化学反应——有点像为了研究姿势对我们身体化学反应的影响,我采访了松本博士,他是微表情、手势、情绪和非言语行为领域的专家,也是Humintell的主管。

松本博士让我们回到了比Cuddy的研究更远的地方,首先提到了Ekman、Levinson和Friesen在1983年进行的一项研究,该研究支持姿势可以触发某些情绪的假设。虽然松本博士承认有研究支持身体姿势对情绪的影响,但他很快补充道,“我认为,这种影响仅限于一开始处于中立状态的人。在已经经历过情绪的人身上,尤其是强烈情绪的人身上,做出这样的姿势、手势或面部表情不一定会触发这种体验。”

KDSP”这是有道理的——如果你正在经历极度的情绪困扰,把手放在臀部可能无法“覆盖”那些更强烈的情绪然而,仍有研究支持我们的身体语言和面部表情可以改变我们的情绪状态。例如,勘萨斯大学的研究人员指示参与者要么微笑,要么保持中性的面部表情。之后,参与者被要求从事一项有压力的任务。

KDSP”研究人员发现,在压力任务之前真诚微笑的参与者在任务完成后的心率水平较低,这证明了仅仅改变面部表情就可以减轻身体对压力的反应——这是一个明确的迹象,表明我们的肢体语言可以影响甚至改变我们的化学反应。”《行为治疗与实验精神病学杂志》上发表的一项实验发现,我们走路如何影响我们的情绪

KDSP”在这项研究中,参与者被要求“快乐地”(笔直的背部和轻快的步伐)或“不快乐地”(懒散的身体和沉重的步伐)。两组人都没有被告知他们的肢体语言是什么意思。之后,参与者被展示积极和消极的单词,并被要求写下他们记忆最深刻的单词

KDSP”正如你可能已经猜到的,受过快乐步行训练的参与者回忆起更多积极的单词,而不快乐的步行者则记住更多消极的单词

KDSP”结果支持我们的肢体语言可以影响我们的情绪的观点——此外,还证明了我们的肢体语言也可能影响我们的注意力,从而间接影响我们对情境的感受。”例如,想象一下,我走进办公室时肩膀懒散,双脚拖拉。当我接近电梯时,我注意到一位同事看着我,然后决定走楼梯。我的肢体语言可能会影响我注意和处理这些信息的方式——我知道她不喜欢我,这就是她决定走楼梯的原因。

相反,如果我走进我的办公楼,肩膀向后,脚步轻快,我可能会以不同的方式处理这些信息——哦,她一定没有看到我。

我们的肢体语言可以影响大脑中的化学物质,反之亦然,因为我们的大脑从我们的身体获取关于如何感知和处理信息的线索毫无疑问,我们的情绪、心理和身体状态是相互交织的。例如,抑郁症,一种情绪和心理状态,已经被证明会影响身体的健康。那么为什么它不能反过来呢?”作为对我们的肢体语言和大脑中化学物质之间联系的回应,松本博士告诉我,“我们的肢体语言与大脑中的化学物质联系在一起有多种原因。首先,触发一种情感并首先产生肢体语言的事件与神经生理学和神经化学过程有关。因此,肢体语言与这些过程联系在一起是有道理的。随着时间的推移,这些联系可能会加强。世界上没有任何一种肢体语言可以欺骗你,让你相信你不是什么人。例如,“力量姿势”对我来说都不起作用,如果我穿上护甲,假装我已经准备好做手术。毫无疑问,我仍然会因为我真的无能为力而感到恐惧和压力。

可以追溯到松本博士的观点,即我们必须处于中立状态,才能通过肢体语言影响我们的情绪当被问及在肢体语言方面他会给商业什么建议时,松本博士说:“我的建议是首先在你的领域获得实际能力。任何人最不应该想要的是看起来自信,而不是真正胜任。一旦一个人有了一定程度的能力,采取一定的身体姿势可能会使他变得更强壮elp让他们感到更加自信和强大……但他们必须相信这一点,并且能够以真正的能力支持这一点。

这就引出了最后一个问题——摆姿势真的有效吗

我个人一直都是它的倡导者。不管它是真是假,我的肢体语言让我欺骗我的思想,让我相信我感觉自己很强大——而且,在某些方面,这一切都是关于“思想高于物质”的,对吧

最初发布于2018年10月25日上午7:00:00,更新于2019年3月7日

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